Менеджер по холодным продажам (IT / B2B)

Описание вакансии

О компании SIGMA messaging — лидер рынка мобильных коммуникаций в B2B уже более 15 лет. Мы работаем с 5000+ компаниями из России и СНГ и помогаем им общаться с клиентами через 16 каналов: SMS, мессенджеры, соцсети.

Мы ценим инициативу, командную работу и качество. Каждый сотрудник у нас — не винтик, а человек, который реально влияет на результат компании.

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет и любит открывать двери «с холода».

Чем предстоит заниматься

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: холодные звонки, письма, отраслевые базы
• Квалификация лидов: выявление потребности в рассылках и коммуникациях с клиентами
• Проведение онлайн-презентаций и демонстраций платформы
• Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров
• Передача клиента на внедрение и поддержка на этапе интеграции с CRM
• Работа в CRM: фиксация каждого касания, ведение воронки
• Отчётность по продажам и анализ своей воронки

Честно о роли: это позиция активных продаж. Основной объём работы — исходящие касания и первый контакт с клиентом, который вас не ждёт. Цикл сделки в B2B — от 2 недель до 2 месяцев. Тёплый входящий поток есть, но он не будет основой вашего плана.

Что мы ждём от вас Обязательно:

• Опыт активных продаж от 1 года (B2B, IT, digital, телеком, услуги)
• Опыт холодных контактов и работа с планом по звонкам/встречам
• Сильные коммуникативные и презентационные навыки
• Умение работать в CRM и вести отчётность
• Самоорганизация и нацеленность на результат

Будет плюсом:

• Опыт в SaaS, CRM-системах или digital-маркетинге
• Понимание рынка рассылок (SMS, мессенджеры, e-mail)
• Опыт работы с крупным бизнесом и длинным циклом сделки

Что мы предлагаем

• Полная занятость, (офис)
• Оклад + прозрачная бонусная система и KPI, доход не ограничен
• Обучение продукту с первого дня + доступ к базе знаний, тренингам и семинарам
• Корпоративные скидки на обучение от партнёров
• 3 дня в квартал по болезни без больничного — мы доверяем
• Командировки и участие в топовых отраслевых мероприятиях
• Влияние на продукт: ваши запросы от клиентов идут в разработку нового функционала
• Регулярный тимбилдинг и живая корпоративная культура

Присоединяйтесь Откликайтесь — расскажем подробнее о продукте, команде и планах.

Ключевые навыки

• Прямые продажи
• Оптимизация воронки продаж
• Поиск и привлечение клиентов
• B2B Продажи
• Телефонные переговоры
• Холодные продажи
• Теплые продажи
• Консультирование клиентов
• Работа с CRM
• Кросс-продажи
• Анализ воронки продаж
• Продающий лендинг
• CRM-маркетинг
• Медийная реклама
• Мессенджер-маркетинг
• Холодные звонки
• Планирование продаж
• Активные продажи
• Выявление потребностей
• Стратегия продаж