Менеджер по продажам B2B (полиграфия, этикетки, флексопечать)

Описание вакансии

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (производители, дистрибьюторы, бренды).
• Проведение переговоров с первыми лицами компаний, категорийными менеджерами сетей и главными технологами производств.
• Экспертное консультирование по материалам (плёнки PP, PE, PET, виды бумаги,

клеевые системы, лайнеры) и технологиям печати.

• Разработка коммерческих предложений, калькуляция заказов.
• Полное сопровождение сделки: от сбора технического задания (ТЗ) и проверки

макетов до контроля качества и отгрузки.

• Работа с возражениями, решение нестандартных технических задач.
• Контроль дебиторской задолженности по своему портфелю клиентов

Требования:

• Глубокое знание рынка флексопечати и цифровой печати самоклеящейся этикетки.
• Экспертиза в материалах: полимеры (PP, PE, PET), виды бумаги, клеевые системы (акрил, каучук, смываемый клей), лайнеры.
• Понимание допечатной подготовки: базовое владение Adobe Illustrator и CorelDraw для первичной проверки оригинал-макетов.
• Опыт калькуляции заказов в ERP-системах для типографий (1С:Полиграфия,

«Асистем» и аналоги) — будет вашим преимуществом.

• Навык проведения сложных переговоров с первыми лицами компаний,

категорийными менеджерами сетей и главными технологами.

• Умение говорить на одном языке как с маркетологами брендов, так и с технологами производства.
• Ориентация на долгосрочные крупные контракты и выполнение планов

маржинальной прибыли.

• Опыт в B2B-продажах полиграфической продукции от 5 лет, обязательно в сегменте самоклеящейся, термоусадочной этикетки и гибкой упаковки.
• Успешный опыт привлечения крупных клиентов (производители продуктов питания, бытовой химии, косметики, алкоголя).
• Экспертиза в премиальной отделке: тиснение фольгой, конгрев, выборочный и

3D-УФ-лак — и умение продавать эти решения, увеличивая маржинальность.

• Навык точного сбора технических требований у заказчика на этапе разработки

макетов (препресс) для минимизации брака.

• Опыт внедрения маркировки «Честный знак» — печать DataMatrix кодов на этикетке без срыва сроков.
• Жёсткий контроль дебиторской задолженности — умение сводить долги клиентов к нулю.
• Антикризисное мышление: опыт удержания ключевых клиентов (97%+ LTV) в

сложные периоды, готовность быстро переключаться на альтернативных поставщиков.

Условия:

• Доход: оклад + высокий процент с продаж. Выход на 120 000+ рублей на руки при выполнении планов.
• Стабильность: работа в растущей компании с современным оборудованием и

постоянным потоком заказов.

• Интересные проекты: заказы для федеральных брендов, сложные технологические задачи.
• Удобный офис в центре Санкт-Петербурга (м. Нарвская).
• График работы: 5/2, пн–чт с 9:00 до 18:00, пт с 9:00 до 17:00.
• Профессиональное развитие и рост внутри компании.