Менеджер по продажам - Hunter (В2В, холодные продажи, производство)

Описание вакансии

«ПЕТРОПАК» — производственная компания с более чем 25-летним опытом на рынке картонной упаковки. Мы производим кашированную упаковку с печатью для российских компаний.

В связи с развитием отдела продаж приглашаем менеджера по развитию B2B-клиентов.

Приглашаем в команду активного менеджера, готового самостоятельно искать производственные компании, выходить на лиц принимающих решения, выявлять потребности и доводить переговоры до заказа.

Привлечённый клиент закрепляется за менеджером: вы самостоятельно ведёте и развиваете его, формируете собственную клиентскую базу и получаете доход в том числе от повторных заказов.

Задачи

• самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов;
• формирование и развитие собственной клиентской базы;
• изучение деятельности компаний и их потребности в упаковке;
• холодные звонки, письма, переговоры и выход на ЛПР;
• выявление потребностей и сбор информации для расчёта заказа;
• подготовка коммерческих предложений совместно с технологами;
• сопровождение сделки от первого контакта до запуска и отгрузки заказа;
• дальнейшее ведение и развитие привлечённых клиентов;
• увеличение продаж и валовой прибыли по своей клиентской базе;
• ведение работы и договорённостей в CRM.

Требования

• опыт активных B2B-продаж;
• опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов;
• уверенные навыки холодных звонков, переговоров и выхода на ЛПР;
• готовность работать с длительным циклом сделки;
• инициативность, системность и устойчивость к отказам;
• ответственность за клиента и результат;
• грамотная устная и письменная речь;
• обучаемость и интерес к техническому производственному продукту;
• готовность работать в CRM.

Опыт продаж упаковки, полиграфии или работы с производственными компаниями будет преимуществом, но не является обязательным — продукту и специфике производства обучим.

Мы предлагаем

• официальное трудоустройство по ТК РФ;
• фиксированный оклад — 103 500 ₽ до вычета НДФЛ;
• процент от валовой прибыли по сделкам;
• процент начисляется с момента размещения заказа в производстве — не нужно ждать оплаты клиента и отгрузки продукции;
• средний совокупный доход менеджеров после выхода на плановые показатели — 180 000–250 000 ₽;
• размер дохода не ограничен и зависит от результатов продаж и сформированной клиентской базы.
• доход от повторных заказов привлечённых клиентов;
• закрепление собственной клиентской базы за менеджером;
• обучение продукту и технологии производства;
• поддержку руководителя, технологов и производственных специалистов;
• адаптацию на первоначальном этапе;
• оборудованное рабочее место и парковку.

График и место работы

• пятидневная рабочая неделя (Пн-Пт с 09:00 до 18:00);
• работа в офисе;
• Санкт-Петербург, Красносельский район, Старо-Паново, ул. Рабочая, д. 7.

Эта работа подойдёт тем, кто умеет самостоятельно находить клиентов и хочет сформировать собственный стабильный B2B-портфель.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Холодные продажи
• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Управление отношениями с клиентами
• Развитие ключевых клиентов
• Проведение презентаций
• Телефонные переговоры
• Планирование продаж
• Заключение договоров
• Прогнозирование продаж