Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Мы молодая и динамично развивающаяся компания, специализируемся на поставке сварочных материалов и комплектующих, сварочного и вспомогательного оборудования, инструмента для металлообработки и т.д.

В нашем ассортименте есть несколько СТМ, которые мы активно поставляем нашим клиентам, и сейчас готовимся к очередному росту компании.

В связи с этим,

Мы ищем Руководителя Отдела Продаж в нашу команду, чтобы продолжать рост и развитие компании.

Вот как мы видим нашего РОПа:

• Владеешь компетенциями и навыками работы активных продаж и руководство отделом;
• Ты не развешиваешь уши и не слушаешь нытье менеджеров;
• Ты нацелен(-а) на результат и есть готовность проработки + дожимать вопросы;
• Справедливо взаимодействуешь с сотрудниками и прорабатываешь косяки и работу над ошибками;
• Есть опыт работы в нише или понимание всех отделов работы от поставщика до реализации конечному клиенту;
• Готов(-а) выстраивать своевременный спрос и взаимодействие между отделами;
• Понимание механик по получению ответов и т.д. и т.п;
• Готов(-а) проходить двери , выходить на ЛПР;
• Коммуникабельность твое второе «Я»;
• Есть готовность к командировкам, где требуется посещение клиентов для выхода на договор, с учетом оценки целесообразности поездок и т.д. - понимание, что это окупится;
• Умеешь или готов(-а) анализировать регулярные позиции, если часто отгружаем - подсветить необходимость увеличения наличия на складе;
• Готов (-а) предложить доп. варианты развития;
• У тебя есть нацеленность на результат компании + проактивность в предложении пользы к развитию компании;
• Готов(-а) быть включенным в жизнь компании и выстраивать мотивацию отдела отдела продаж исходя из целей компании;
• Восприимчивость к ОС;
• Есть нацеленность на рост - результат.

Вот что нужно будет делать:

Управление продажами: контроль динамики выполнения планов продаж, разработка инструментов продаж, обучение менеджеров по ассортименту, анализ клиентской базы и разработка стимулирующих предложений, управление ценовой политикой, дебиторской задолженностью и продуктовым портфелем; (проведение переговоров, заключение договоров, расширение каналов продаж); Переговоры с крупными заказчиками и партнерами

управление отделом продаж: планирование, организация, контроль и мотивация работы сотрудников отдела продаж. Осуществление комплексного управления и координации работы подразделений (постановка задач, контроль исполнения): Анализ и составление отчетов по результатам деятельности личной и отдела; Умение анализировать показатели и принимать на их основе управленческие решения

Вот какие требования мы выставляем к нашему кандидату:

• Высокий уровень самостоятельности и ответственности;
• Грамотная речь, опыт личных продаж и ведения переговоров с ЛПР;
• Умение обучать и мотивировать сотрудников;
• Активная жизненная позиция, лидерские качества, управленческие навыки, организаторские способности;
• Умение прогнозировать и принимать эффективные решения;
• Ориентация на результат (видение четких целей, настойчивость, способность брать ответственность на себя, умение находить, признавать и исправлять ошибки);
• Опыт работы в активных продажах, реализации товаров от поставщиков;
• Работа с одного места с поставками по стране и отгрузками в нишах - сварочное производство / инструмент, СИЗ, металлообработка, продажа промышленного оборудования / металлопрокат и похожих направлений будет преимуществом

Мы предлагаем следующие Условия:

• Уровень дохода от 100 000 рублей, с понятными зонами роста и мотивацией к росту дохода;
• Оформление по законодательству РФ;
• Выплаты заработной платы без задержек 2 раза в месяц;
• Нормированный рабочий день по графику 5/2 с 8-30 до 17-30, пятница, предпраздничные дни, короткий день - до 16:30; Сб, Вс, а также все положенные праздничные дни - выходные, но контроль и реакция заявок;
• Телефон, рабочее место, оплачиваемые командировки, и т.д. и т.п, за счет организации с суточными в 1000 рублей;
• Возможность роста и развития до Директора по развитию филиалов компании.

Ключевые навыки

• Управление командой
• Управление продажами
• Навыки переговоров
• Прямые продажи
• Холодные продажи
• Обучение персонала
• Планирование продаж
• Активные продажи
• Развитие продаж
• Аналитика продаж
• Деловое общение
• Телефонные переговоры
• Деловая переписка