Владелец канала ВсеИнструменты (KEOS) /Senior Key Account Manager, KAM

Описание вакансии

Владелец канала ВсеИнструменты (KEOS) - senior KAM

Это не позиция «менеджер по продажам» и не сопровождение заказов.

Мы ищем человека, который возьмёт на себя экономику канала ВсеИнструменты: продажи, оплаченную маржу, долю KEOS, ассортимент и бюджет.

Уровень роли - senior KAM / владелец канала без прямых подчинённых, но с реальным влиянием на площадку и внутренние функции.

Формула работы: данные, решение, организация исполнения, измеримый коммерческий результат.

Главный результат: рост оплаченной маржи и доли KEOS в целевых категориях.

О нас и задаче канала

KEOS - бренд инструмента и строительной техники. ВсеИнструменты - федеральная DIY-сеть и один из ключевых каналов для нас.

Сейчас задача канала не просто удержать оборот. Нужно вырастить оплаченную маржу и долю бренда в целевых категориях. Для этого предстоит управлять матрицей, коммерческими условиями, наличием и бюджетом, а не только сопровождать заказы.

Что предстоит делать:

• Управлять продажами, маржой, выполнением плана и отклонениями по каналу.
• Анализировать SKU и категории: цены, долю, конкурентов, СТМ, наличие, оборачиваемость, промо.
• Вести переговоры с категорийными менеджерами ВсеИнструменты: улучшать условия, представленность, запускать совместные механики Win-Win.
• Запускать изменения: ввод SKU, расширение матрицы, пересборку условий, восстановление продаж, решение дефицита, развитие регионов и логистики.
• Координировать бэк-офис, логистику, снабжение, финансы и маркетинг без административной власти.
• Формировать, защищать и перераспределять бюджет канала: выкупы, 3PL, регионы, маркетинг. Каждая статья с понятной отдачей.

Что для нас важно:

• От 3 лет в роли KAM, менеджера федеральной сети, category manager или руководителя направления с личной ответственностью за результат.
• Опыт работы с федеральной DIY/B2B-сетью, крупным маркетплейсом или e-commerce партнёром. Опыт с ВсеИнструменты будет преимуществом.
• Личная ответственность минимум за 2 показателя из 4: выручка, валовая или оплаченная маржа, доля категории или бренда, ассортиментная матрица.
• Опыт переговоров с категорийным менеджментом, закупками или коммерческим блоком крупного клиента.
• Аналитика на уровне категории и SKU: динамика, маржинальность, цена, наличие, оборачиваемость, доля, эффективность промо.
• Опыт запуска изменений и координации нескольких функций без прямого подчинения.
• Умение превращать выгрузку в решение и 3-5 коротких управленческих выводов.

Будет плюсом:

• Понимание продукта и опыт в категориях: инструмент, строительная техника, расходные материалы, технический ассортимент.
• Работа с P&L канала, бюджетом промо или trade marketing, расчёт ROI и ROMI.
• Практическое знание 1С, CRM, ЭДО и процессов заказ, резерв, отгрузка, оплата.
• Понимание центров влияния внутри федеральной сети.

Кому не подойдёт:

• Только обычные B2B-продажи без матрицы, категорийной аналитики и сетевой механики.
• Ответственность только за оборот без понимания маржи.
• Только сопровождение заказов или только аналитика без влияния на коммерческие решения.

Что предлагаем:

• Самостоятельную роль с влиянием на коммерческие решения и бюджет канала.
• Стратегически важное направление.
• Конкурентную компенсацию и переменную часть за результат.
• Возможность усиливать текущую модель канала и работать с сильной командой.

Как откликнуться:

Откликнитесь и в сопроводительном письме приведите 1-2 кейса в цифрах: что было, что сделали лично Вы, какой коммерческий результат получили. Без цифр отклик сложно оценить.

#ВладелецКанала #SeniorKAM #ВсеИнструменты #KEOS #ОплаченнаяМаржа #КатегорийнаяАналитика #ПереговорыWinWin #РезультатВЦифрах

Ключевые навыки

• Категорийный менеджмент
• E-Commerce
• Аналитика маркетплейсов
• Инструменты маркетплейсов
• Анализировать SKU и категории
• Управление продажами
• Переговоры
• Технический продукт