Директор по развитию

Описание вакансии

«Удачная техника» — это динамично развивающаяся компания: сеть розничных магазинов и сервисных центров по ремонту садовой и бензотехники. Мы ищем сильного стратега и практика в одном лице, чья главная задача — кратный рост клиентской базы.

Ваша цель: Сформировать и реализовать стратегию развития розничной сети и B2B‑направления, обеспечить устойчивый рост выручки и доли рынка, повысить эффективность каналов продаж и клиентский опыт.

Направления работы (вы можете выбрать одно приоритетное или развивать сразу несколько):

Ключевые задачи

Стратегия и планирование:

• Разработать и защитить стратегию развития розницы и B2B на 1 год с чёткими KPI (выручка, маржинальность, доля рынка, LTV, NPS).
• Формировать месячные и квартальные планы по выручке, валовой прибыли, трафику, конверсии.
• Проводить регулярный анализ рынка, конкурентов, трендов и сезонности, корректировать планы и ассортиментную матрицу.

Розничное развитие

• Управлять открытием новых магазинов: выбор локаций, переговоры по аренде, проектирование торговых залов, запуск и вывод на плановые показатели.
• Оптимизировать действующие точки: стандарты обслуживания, мерчандайзинг, реализация неликвидных товаров, контроль выполнения.
• Внедрять и масштабировать омниканальность: синхронизация онлайн‑каталога, самовывоз, кросс‑канальные акции.

B2B‑развитие

• Выстроить и масштабировать B2B‑канал.
• Обеспечить процессы: коммерческие предложения, спецификации, документооборот, кредитные лимиты, контроль дебиторской задолженности.

Ассортимент и закупки

• Совместно с категорийным управлением формировать ассортиментную матрицу по брендам, ценовым сегментам, сезонности и спросу B2B/розницы.
• Контролировать оборачиваемость, долю неликвидов, эффективность промо и ценообразования.
• Участвовать в переговорах с поставщиками, согласовывать условия поставок, эксклюзивы, маркетинговые бюджеты.

Маркетинг и клиентский опыт

• Согласовывать и реализовывать маркетинговые кампании, акции, программы лояльности, спецпроекты (обучение, демо‑зоны, тест‑драйвы техники).
• Организовывать повышение конверсии и средний чек через обучение персонала, скрипты продаж, стандарты сервиса.

Операции и аналитика

Настроить регулярную аналитику по выручке, трафику, конверсии, возвратам, эффективности промо, рентабельности точек.

Что мы предлагаем:

• Даем ресурсы и полномочия. Вы сами выбираете вектор развития, в котором вы максимально сильны.
• Достойный доход: оклад + прозрачный бонус (KPI) за приведённых клиентов. Ваш заработок не ограничен сверху. ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА ОБСУЖДАЕТСЯ ИНДИВИДУАЛЬНО С УСПЕШНЫМ КАНДИДАТОМ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ СОБЕСЕДОВАНИЯ (МЫ ОТТАЛКИВАЕМСЯ ОТ ВАШИХ КОМПЕТЕНЦИЙ, ОПЫТА И ФИНАНСОВЫХ ОЖИДАНИЙ)
• Ресурсная база: работающие магазины, сервисные центры, репутация бренда и команда, готовая к изменениям.

Требования к кандидату

• Опыт от 5 лет в развитии розничной сети или B2B‑продаж в смежных товарных категориях (инструмент, стройка, техника, DIY).
• Подтверждённые кейсы: открытие магазинов, вывод точек на план, рост выручки/маржи, запуск B2B‑канала.
• Понимание рынка электро‑ и бензоинструмента, мототехники: бренды, сегменты, сезонность, специфика B2B.
• Сильные переговорные навыки, опыт взаимодействия с арендодателями, поставщиками, госзаказчиками.
• Готовность к командировкам (в т. ч. выездные аудиты магазинов, переговоры).
• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг).

Будет плюсом

• Опыт работы в федеральных/сетевых ритейлерах или дистрибуции.
• Знание 1С, CRM, инструментов аналитики.
• Опыт участия в тендерах, понимание 223‑ФЗ/44‑ФЗ.
• Портфолио реализованных проектов (открытия, ребрендинги, запуск B2B).

Условия и формат работы

Если вы чувствуете, что готовы вместе с «Удачной техникой» стать номером один на рынке, ОТКЛИКАЙТЕСЬ!

В сопроводительном письме напишите кратко: «В каком из направлений (продажи, интернет, розница или сервис) вы планируете сделать первый результат?

Ключевые навыки

• Организаторские навыки
• Стратегическое мышление
• Управление отношениями с клиентами
• Навыки переговоров
• Управление командой
• Аналитическое мышление
• Заключение договоров
• B2B Продажи
• Деловое общение
• Активные продажи
• Развитие продаж
• Антикризисное управление