Руководитель маркетинга и продаж

Описание вакансии

Академия здоровья доктора Шишонина ищет человека, который возьмёт на себя маркетинг и продажи образовательных продуктов.

У нас есть большая аудитория, клиентская база, действующие курсы, площадки доктора и Академии, контент-команда и собственное производство. Нужен специалист, который сможет превратить эти ресурсы в системный поток новых клиентов и рост выручки.

Мы ищем hands-on руководителя: не только ставить задачи, но и самостоятельно погружаться в воронки, GetCourse, аналитику, офферы и запуски.

Задачи:

• Отвечать за план продаж и выручку Академии.
• Строить и запускать воронки: от первого касания до оплаты и повторной продажи.
• Привлекать новых клиентов через органические и платные каналы.
• Развивать продажи по существующей клиентской базе: сегментация, реактивация, прогревы, дожимы, повторные продажи.
• Запускать вебинары, автовебинары и другие механики продаж.
• Работать с GetCourse: сегменты, процессы, рассылки, формы, продукты и автоматизации.
• Выстраивать и контролировать связку маркетинг → лид → отдел продаж → оплата.
• Разрабатывать офферы, улучшать конверсию лендингов и этапов воронки.
• Тестировать новые рекламные, маркетинговые и продуктовые гипотезы.
• Считать экономику: CPL, CAC, CR, средний чек, ДРР, ROMI, LTV и выручку.

Кого ищем:

• Есть опыт продаж онлайн-образования или цифровых продуктов.
• Лично строили и запускали воронки продаж.
• Уверенно работаете с GetCourse.
• Есть опыт email/CRM-маркетинга и работы с клиентскими базами.
• Понимаете performance-маркетинг и Яндекс Директ.
• Запускали вебинары или автовебинары.
• Есть опыт взаимодействия с отделом продаж и понимание его ключевых показателей.
• Понимаете CJM и unit-экономику.
• Умеете работать с аналитикой и принимать решения на основе цифр.
• Можете не только поставить задачу, но и самостоятельно собрать и проверить гипотезу.

Плюсом будет: опыт в EdTech, health / wellness и проектах с медийным экспертом.

Важно: Это не позиция классического директора, который только управляет командой. Нам нужен hands-on руководитель, который видит всю коммерческую систему и при необходимости сам может зайти в GetCourse, собрать воронку, запустить рассылку, посмотреть аналитику или проверить оффер.

Зона ответственности заканчивается не на лидах — она заканчивается на продаже и выручке.

Что есть у нас:

• известный эксперт и большая медийная аудитория;
• собственная клиентская база;
• действующие образовательные продукты;
• YouTube и другие площадки Академии и доктора;
• контент-команда, копирайтеры и технический специалист;
• методологи и научный отдел;
• собственная студия и монтаж.

Создавать проект с нуля не придётся. Нужен человек, который соединит маркетинг и продажи и будет отвечать за коммерческий результат Академии.

Условия:

• Работа в Академии здоровья доктора Шишонина.
• Формат: офис.
• График:5/2.
• Доход: фикс 120 000 на руки (испытательный срок 3 месяца), после фикс + KPI по результатам продаж.
• Возможность напрямую влиять на воронки, продажи, продуктовые гипотезы и рост Академии.

Как откликнуться:

Пришлите 2–3 кейса, где вы отвечали именно за коммерческий результат:

что продавали → какой был чек → какая воронка → что делали лично → какой был бюджет → сколько получили продаж и выручки.

Отдельно напишите про опыт с GetCourse, вебинарами / автовебинарами и отделом продаж.

Ключевые навыки

• Организаторские навыки
• Маркетинговое планирование
• Управление бюджетом
• Стратегический маркетинг
• Стратегическое планирование
• Развитие бренда
• Интернет маркетинг
• Разработка маркетинговой стратегии