Тим-лид UGC / Руководитель контент-завода

Описание вакансии

Ищем человека, который не просто будет управлять готовой командой, а с нуля выстроит систему UGC, приведёт собственную сеть креаторов и сможет дать первые продажи уже в первую неделю работы.

Главная задача

Не количество роликов. Не количество креаторов. Главный результат — продажи.

Нам нужен руководитель, который понимает цепочку:

креатор → контент → публикация → переход → заказ → выкуп → деньги.

И умеет быстро находить тех, кто продаёт, масштабировать их и прекращать работу с теми, кто результата не даёт.

Что предстоит делать Перезапустить UGC-завод с нуля

• сформировать новую структуру и процессы;
• определить систему работы UGC-креаторов;
• выстроить поиск, подключение и тестирование креаторов;
• создать стандарты, KPI и аналитику;
• организовать процесс от идеи до продажи;
• сделать систему масштабируемой, а не зависящей от ручного контроля.

Привести собственную сеть креаторов

Наличие собственной сети активных креаторов — одно из ключевых требований.

Нам нужен человек, который уже имеет контакты и отношения с авторами либо способен очень быстро сформировать такую сеть.

Ожидаем, что руководитель сможет привести первых релевантных креаторов и получить первые продажи уже в течение первой недели.

Отвечать за продажи

Мы не ставим задачу:

«Выпустить 500 роликов».

Мы ставим задачу:

«Получить продажи и масштабировать работающую модель».

Поэтому анализируем:

• продажи и выкупы;
• эффективность креаторов;
• эффективность отдельных видео и форматов;
• просмотры, удержание, переходы и конверсию;
• стоимость привлечения продажи;
• экономику каждого креатора.

Работать с мотивацией креаторов

У нас не классическая модель «оклад за N роликов».

Креатор зарабатывает с продаж.

Поэтому руководитель должен понимать, как:

• привлекать сильных авторов на такую модель;
• объяснять им экономику;
• мотивировать работать на результат;
• удерживать эффективных креаторов;
• быстро отключать неэффективных.

Нам нужен человек, который умеет управлять людьми через экономику результата, а не через обязательное количество контента.

Быстро принимать решения

Принцип работы:

привели → протестировали → измерили → приняли решение.

Показал результат — масштабируем.

Нужна дополнительная проверка — тестируем.

Не продаёт — прекращаем сотрудничество.

Мы не хотим месяцами держать неэффективных креаторов ради количества.

Управление командой После запуска руководитель будет управлять группой UGC-креаторов:

• постановка задач и декомпозиция целей;
• контроль сроков и результата;
• распределение нагрузки;
• развитие менеджеров;
• 1:1 и обратная связь;
• контроль качества;
• устранение узких мест;
• масштабирование процессов.

Главная цель — создать систему, которая работает без постоянного ручного управления.

Кого мы ищем Middle+/Senior / предпринимательский тип мышления.

Обязательно:

• опыт управления командой от 1,5–2 лет;
• опыт в UGC, influencer, performance, affiliate или e-commerce;
• опыт работы с креаторами;
• понимание продаж через контент;
• умение работать с цифрами;
• высокая скорость принятия решений;
• самостоятельность и ответственность за результат.

Критически важно

Собственная сеть креаторов или доказанная способность быстро её сформировать.

Будет большим плюсом:

• опыт работы с Wildberries / Ozon в сегментах БАД, бьюти, welness
• опыт работы по модели % / CPA / revenue share;
• собственная база блогеров и UGC-креаторов;
• опыт построения UGC-направления с нуля;
• performance-маркетинг;
• affiliate-маркетинг;
• опыт удалённого управления командами.

Как устроена мотивация

Здесь важный момент.

У руководителя нет классического фиксированного оклада.

Вы получаете процент от продаж, которые генерирует управляемое вами UGC-направление.

Поэтому:

нет фиксированного потолка дохода.

Чем больше продаж создаёт ваша сеть креаторов и команда — тем больше зарабатываете вы.

Нам нужен не человек, который хочет «получать зарплату за управление».

Нам нужен человек, который готов зарабатывать вместе с результатом направления.

Что предлагаем — удалённая работа, full-time;

• возможность самостоятельно построить UGC-завод практически с нуля;
• собственная зона ответственности и влияние на результат;
• работа с реальным e-commerce-продуктом;
• возможность построить и масштабировать собственную сеть креаторов;
• доход без потолка, привязанный к продажам.

Если у вас есть собственная сеть креаторов и вы уверены, что можете привести авторов, запустить контент и получить первые продажи уже в первую неделю — откликайтесь.

В отклике обязательно напишите:

1. Сколько у вас активных креаторов в сети.

2. В каких нишах вы с ними работали.

3. По какой модели они получают вознаграждение.

4. Какой результат по продажам вы уже получали через эту сеть.

Ключевые навыки

• Организаторские навыки
• Маркетинговый анализ
• Аналитическое мышление
• Активные продажи
• Планирование
• Стратегическое планирование
• Аналитика продаж
• Расстановка приоритетов