Коммерческий директор (B2B / Партнерская сеть)

Описание вакансии

Fiji — интерьерный бренд с собственным производством, новым взглядом на дизайн и амбициозными целями на 2026–2027. Мы №1 по продажам полок из камня в России и расширяемся в новые категории: столы и столешницы, блюда, барные стойки.

Ищем профессионала на позицию Коммерческого директора, имеющего опыт работы в сфере строительства, мебели и интерьера, который готов строить системные B2B-продажи.

Главная цель: Построить системные B2B-продажи, сформировать устойчивую партнёрскую сеть дизайнеров (FIJI Club) и обеспечить присутствие Fiji в розничных точках.

Ключевые задачи:

1. Развитие B2B-направления (HoReCa, офисы, проекты)

• Формирование и ведение портфолио премиальных ресторанов, отелей, бизнес-центров;
• участие в тендерах (B2G) и работа с архитектурными бюро;
• разработка коммерческих предложений под крупные комплексные проекты (мебель + системы хранения + декор);
• контроль этапов: от расчёта до отгрузки и сервиса.

2. Формирование и управление партнёрской сетью (FIJI Club)

• Сбор и ведение базы активных дизайнеров и архитекторов;
• разработка и запуск мотивационных программ (роялти, скидки, эксклюзивные условия);
• проведение закрытых ивентов для дизайнеров (презентации, обсуждение новинок, совместные обсуждения);
• обеспечение дизайнеров качественными материалами (каталоги, сэмплы, рендеры).

3. Управление партнёрскими каналами продаж.

• Запуск и развитие корнеров Fiji в салонах сантехники, керамогранита, люксовых универмагах;
• организация работы с партнёрскими розничными точками (обучение, мерчандайзинг, обновление ассортимента);
• контроль за соблюдением визуальных стандартов в корнерах.

4. Бизнес-планирование и отчётность.

• Планирование и выполнение планов продаж по каждому каналу (B2B, дизайнеры, розничные сети);
• анализ эффективности каналов, подготовка отчётов для руководства;
• участие в формировании ассортиментной политики под нужды B2B-клиентов.

Мы ожидаем:

• Опыт управления B2B-продажами в сегменте люкс / премиум (мебель, интерьер, дизайн) — от 3 лет;
• опыт работы с дизайнерами и архитекторами;
• контакты в HoReCa и дизайнерских бюро — обязательны;
• понимание специфики ивент-маркетинга и закрытых мероприятий;
• навыки презентации и заключения крупных контрактов;
• практический опыт ведения переговоров на уровне владельцев бизнеса и топ-менеджеров;
• понимание рынка мебели и интерьерных решений, базовое понимание материалов (камень, дерево, МДФ, металл);
• системное мышление и умение строить процессы с нуля;
• самоорганизация, ориентация на результат;
• коммуникабельность, устойчивость к возражениям;
• способность работать с креативными командами и понимать их язык;
• горящие глаза и желание расти вместе с брендом.

Ключевые задачи на первые 6–12 месяцев:

• Создание базы не менее 50 активных дизайнеров (с совершёнными заказами);
• запуск FIJI Club как работающей системы;
• организация не менее 3–4 закрытых ивентов в год для партнёров;
• обеспечение присутствия в розничных точках (не менее 5 корнеров на старте);
• выполнение плана по выручке по B2B-каналам.

Мы предлагаем:

• Полная занятость, гибкий график;
• Комфортный офис в ARTPLAY (Москва);
• Конкурентную заработную плату - оклад + KPI (процент от оборота B2B-каналов и партнёрских продаж):
• Командировки по необходимости (партнёры в регионах, презентации).
• Возможность развивать направление партнерских продаж с нуля.

Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая создает premium-бренд предметов интерьера и формирует продукты, способные стать лидерами своей категории!

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов
• Управление продажами
• Управление командой
• Анализ рынка
• Планирование
• B2B Продажи
• Лидерство
• Развитие продаж
• Навыки презентации
• Проведение презентаций