Заместитель генерального директора / COO / Коммерческий директор (Девелопмент)

Описание вакансии

В динамично развивающуюся девелоперскую компанию требуется Заместитель генерального директора с опытом и практикой коммерческого директора в сфере недвижимости.

Компания реализует проекты в сфере недвижимости полного цикла: приобретение и структурирование земельных активов, разработка концепции, проектирование, строительство, аренда и продажа недвижимости.

Ищем руководителя уровня топ-менеджмента, который сможет взять на себя координацию и контроль ключевых функций бизнеса и обеспечить достижение конечного финансового результата.

Задача — прсиавить, структурировать, систематизировать и управлять бизнесом как единым механизмом: финансы, юристы, строительство, коммерция, продажи и развитие, и все должны работать на единый результат — прибыльность и рост стоимости проектов и компании.

⸻

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ

1. Управление бизнесом

В прямой зоне ответственности — координация и контроль деятельности ключевых подразделений:

Финансы | Юристы | Строительство | Коммерция | Продажи | Маркетинг | Проектное управление | Закупки

Основные задачи:

• обеспечение выполнения стратегических и финансовых целей компании;
• постановка задач руководителям функциональных направлений;
• контроль исполнения решений;
• регулярная оценка эффективности руководителей;
• синхронизация работы всех подразделений;
• устранение межфункциональных конфликтов и узких мест;
• оперативное принятие решений по возникающим проблемам;
• формирование системы управленческой отчетности;
• контроль ключевых показателей бизнеса.

Ключевой принцип позиции: кандидат отвечает не только за процесс, но и за конечный результат.

⸻

2. Управление девелоперским портфелем

Контроль проектов на всех этапах:

Земельный актив → концепция → финансовая модель → проектирование → согласования → финансирование → строительство → продажи / аренда → эксплуатация / реализация актива.

В задачи входит:

• контроль реализации портфеля проектов;
• анализ экономической эффективности каждого проекта;
• контроль сроков;
• контроль CAPEX и OPEX;
• контроль финансовой модели;
• контроль Cash Flow;
• контроль рентабельности;
• выявление отклонений от утвержденного бизнес-плана;
• разработка и реализация корректирующих мероприятий;
• управление ключевыми рисками;
• участие в принятии решений по запуску новых проектов.

⸻

3. Коммерческая стратегия

Кандидат отвечает за коммерческий результат проектов.

Продажи

• разработка стратегии продаж объектов;
• формирование ценовой политики;
• определение целевых сегментов покупателей;
• управление внутренним отделом продаж;
• управление внешними брокерами и агентствами;
• контроль воронки продаж;
• контроль выполнения плана продаж;
• участие в переговорах по крупным сделкам;
• согласование нестандартных коммерческих условий.

Аренда

• разработка стратегии сдачи объектов;
• определение целевой аудитории арендаторов;
• формирование арендной политики;
• управление брокерами;
• привлечение якорных арендаторов;
• переговоры с ключевыми арендаторами;
• контроль заполняемости и арендного дохода.

Маркетинг

• формирование позиционирования объектов;
• контроль маркетинговой стратегии;
• анализ рынка и конкурентного окружения;
• контроль эффективности рекламных каналов;
• контроль стоимости привлечения клиента;
• совместная работа с маркетингом над увеличением скорости продаж / сдачи в аренду.

⸻

4. Финансы и экономика проектов

Контроль финансового блока совместно с финансовым директором.

Ответственность за:

• финансовые модели проектов;
• бюджеты;
• P&L;
• Cash Flow;
• инвестиционный бюджет;
• CAPEX;
• себестоимость;
• финансовые показатели проектов;
• контроль отклонений;
• оценку инвестиционной эффективности;
• подготовку управленческой отчетности для собственников.

⸻

5. Строительство

Контроль строительного блока / технического заказчика:

• соблюдение графиков строительства;
• соблюдение утвержденного бюджета;
• контроль качества;
• контроль подрядчиков;
• контроль проектировщиков;
• контроль закупок;
• контроль изменений проектных решений;
• контроль стоимости строительства;
• анализ причин перерасхода;
• контроль ввода объектов;
• подготовка объектов к продаже или эксплуатации.

6. Юридический блок

Контроль юридического сопровождения бизнеса:

• структурирование сделок;
• земельно-правовые вопросы;
• договорная работа;
• договоры с подрядчиками;
• договоры с покупателями и арендаторами;
• корпоративные вопросы;
• претензионная и судебная работа;
• юридические риски проектов;
• сопровождение приобретения и продажи активов;
• участие в переговорах по ключевым сделкам.

7. Новые проекты и развитие бизнеса

Участие в поиске и оценке новых возможностей:

• анализ земельных участков и объектов недвижимости;
• предварительная оценка инвестиционной привлекательности;
• анализ разрешенного использования и градостроительного потенциала;
• оценка рынка;
• подготовка предварительных финансовых моделей;
• определение потенциальной стратегии реализации;
• участие в переговорах с собственниками активов;
• подготовка инвестиционных предложений для собственников компании.

⸻

ПОЛНОМОЧИЯ

В рамках утвержденной стратегии и бюджета:

• постановка задач руководителям подразделений;
• контроль исполнения;
• инициирование кадровых изменений;
• участие в найме и увольнении руководителей;
• согласование ключевых подрядчиков и партнеров;
• участие в согласовании существенных договоров;
• участие в формировании бюджетов;
• участие в принятии инвестиционных решений;
• представление компании на переговорах с ключевыми контрагентами.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

Обязательный опыт

• 10+ лет профессионального опыта.
• 5+ лет на руководящих позициях уровня директора / заместителя генерального директора / директора по девелопменту / COO / коммерческого директора.
• Практический опыт в девелопменте недвижимости.
• Опыт реализации проектов полного цикла.
• Опыт управления несколькими функциональными направлениями.
• Опыт взаимодействия с собственниками бизнеса / акционерами.
• Опыт управления коммерческим блоком.
• Понимание финансовой модели девелоперского проекта.
• Понимание строительного процесса и экономики строительства.
• Понимание юридической составляющей девелоперского бизнеса.
• Опыт проведения сложных переговоров.
• Опыт работы с жилой и коммерческой недвижимостью.
• Опыт реализации проектов в Москве.
• Опыт управления портфелем нескольких проектов одновременно.
• Опыт привлечения банковского / проектного финансирования.
• Опыт реализации объектов через продажу и/или аренду.
• Опыт работы в собственнике бизнеса, крупном девелопере или инвестиционной компании.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА

Нам нужен руководитель, который:

• мыслит категориями бизнеса и результата, а не отдельных функций;
• способен самостоятельно принимать решения;
• умеет работать с собственниками бизнеса;
• не боится брать ответственность;
• умеет требовательно управлять руководителями;
• способен разобраться в сложном проекте и быстро определить ключевые проблемы;
• обладает сильными переговорными навыками;
• умеет работать с цифрами;
• способен одновременно удерживать стратегическую картину и контролировать детали, критичные для результата;
• ориентирован на рост стоимости бизнеса.

⸻

ФОРМАТ РАБОТЫ

Москва | Full-time

Подчинение: Генеральному директору / собственнику бизнеса.

В подчинении / в зоне функционального управления: руководители финансового, юридического, строительного, коммерческого и других ключевых подразделений.