Senior / Lead Менеджер по развитию нового бизнеса / New Business Manager в digital-агентство

Описание вакансии

Привет! Мы digital-агентство Convergent, аккредитованная IT-компания. Уже 25 лет занимаемся стратегией, креативом и web-продакшном, работаем с лидерами индустрий (FMCG, Beauty, Pharma и другие).

Сейчас мы активно развиваемся и ищем в нашу команду Менеджера по развитию нового бизнеса, основной задачей которого будет привлечение потенциальных клиентов (сектор B2B).

Что предстоит делать:

• Выстроить полную воронку продаж в B2B и выполнять план;
• Работать с холодной базой, но лучше дружить с тёплой: выстраивать отношения с закупками, клиентами, партнёрами и даже другими агентствами;
• Тестировать гипотезы и разные каналы, от маркетинговых комьюнити до конференций;
• Уметь понятно и вдохновлённо рассказывать о наших услугах и продуктах, говорить с клиентами на языке бизнеса и возможностей;
• Поддерживать отношения со всеми контактами и постоянно возвращаться к ним с новыми идеями и предложениями.

Мы ожидаем, что ты:

• Понимаешь, как устроен полный цикл диджитал-услуг и знаешь, как они помогают клиенту достигать бизнес-цели;
• Мыслишь метриками и ценностью — LTV, CAC, ROI и CPL для тебя не просто буквы, а понятные KPI с чёткими целями;
• Разбираешься в маркетинге и диджитале, следишь за трендами индустрии и умеешь их предугадывать;
• Обладаешь навыками коммуникации и нетворкинга, знаешь про отраслевые мероприятия и готов(а) их посещать;
• Обладаешь продуктовым мышлением — не просто продаешь услуги, а видишь за ними конкретные продукты, которые закрывают боли бизнеса клиентов;
• Ты азартный и работаешь на результат — не просто заполняешь CRM, а приводишь в агентство реальные проекты с реальными бюджетами;

Мы предлагаем:

• Гибридный (офис на ст. м. Павелецкая) — приоритетно, но готовы рассмотреть и удалённый формат работы, с учётом необходимости посещения мероприятий в Москве;
• Работу в команде опытных и заряженных людей;
• Выстроенную систему менторства и онбординга с собственным маскотом Семёном;
• Регулярные неформальные встречи с командой;
• Пространство для прокачки своей экспертизы и карьерного роста;
• Понятные и реалистичные KPI и бонусы от контрактов.

Откликайся, если тебе откликнулось :)

Ждём будущего коллегу!

Ключевые навыки

• Креативность
• Проведение презентаций
• Ведение переговоров
• Поиск и привлечение клиентов
• Ориентация на результат
• B2B Продажи
• Клиентоориентированность
• Работа с возражениями
• Развитие продаж
• Управление отношениями с клиентами
• Деловая коммуникация
• New Business
• BDM