Директор по развитию рекламо-производственного направления

Описание вакансии

Кого ищем:

• Бывшего собственника, совладельца, партнёра, управляющего или сильного руководителя рекламно-производственного бизнеса / направления.
• Человека, который реально отвечал за деньги: ассортимент, цены, трафик, продажи, маржу, P&L и результат.
• Человека, который уже понимает рекламно-производственный рынок, B2B/B2C-спрос и основные каналы привлечения клиентов.
• Руководителя с сильным продуктовым и визуальным чувством: понимает, как должен быть представлен сложный продукт на сайте и умеет поставить и принять задачу по контенту и визуалу.
• Человека, который может показать не только успешные запуски, но и продукты/направления, которые пришлось изменить или закрыть из-за плохой экономики.

Задача:

Взять рекламно-производственный продуктовый контур как бизнес-направление и развивать его через рынок, продукты, каналы продаж и P&L.

В вашем контуре: широкоформатная и UV/УФ-печать, печать по текстилю, POSM, наружная и интерьерная реклама, вывески, световые короба, объёмные буквы, выставочные стенды и застройка, фотозоны, крупный декор и смежные продукты.

Что вы будете определять:

• Какие продукты и категории запускать, расширять, связывать между собой или закрывать.
• Какие позиции и разновидности должны быть внутри каждой категории, для каких B2B/B2C-сегментов и с каким предложением.
• Какие цены, комплектации, офферы, кейсы, фотографии, калькуляторы и аргументы нужны клиенту.
• Какими каналами привлекать спрос: SEO, контекст, существующий входящий поток, кросс-продажи, прямой B2B, тендеры, партнёрства и другие рабочие каналы.
• Что должно появиться на сайтах и в контенте — и принимать результат контент-, дизайн-, SEO- и performance-команд.
• Работать с коммерческим блоком: получать обратную связь рынка и усиливать продукт, предложение и продажи.
• Какие направления масштабировать, а какие останавливать, если спрос или экономика не подтверждаются.

Что уже есть:

• Собственное рекламное производство.
• Коммерческий блок компании — более 100 менеджеров по разным направлениям; производственные продукты получают дополнительный потенциал через входящий поток и кросс-продажи.
• SEO, контекст / performance, контент, дизайн, IT и разработка.
• Прямое взаимодействие с собственником и возможность влиять на продуктовые приоритеты.

Экономика и полномочия:

По продуктовым категориям будет прозрачна экономика: выручка, лиды, стоимость привлечения, конверсия, средний чек, производственная себестоимость, прямые затраты и маржинальный результат.

• Можно менять ассортимент и продуктовую матрицу.
• Можно инициировать новые категории и каналы привлечения.
• Можно предлагать изменение цен и позиционирования.
• Можно останавливать рекламу и закрывать продукт при плохой экономике.
• Совместно с руководителем производства — определять, какие мощности и технологии имеет смысл развивать.

Формат:

• Full-time, 5/2.
• Очная работа на основной базе в Москве, район Люблино / Текстильщики.
• Формат оформления обсуждается индивидуально.
• Для человека, который докажет способность строить самостоятельное растущее направление, готовы обсуждать партнёрскую модель.

Если задача вам близка

Начните сопроводительное письмо с фразы «Направление как бизнес» и коротко ответьте: каким рекламно-производственным бизнесом или направлением вы управляли, откуда приходил основной спрос и какой продукт вы лично запускали, масштабировали или закрывали — и почему.

Ключевые навыки

• Организаторские навыки
• Деловая коммуникация
• Стратегическое мышление
• Управление командой
• Руководство коллективом
• Аналитическое мышление
• Управление продажами
• Управленческие навыки
• Маркетинговые коммуникации
• Развитие бренда