Менеджер по продажам B2B / Account Manager

Описание вакансии

Привет! Мы — Си-Норд!

Уже более 35 лет мы создаем технологии, которые помогают охранным предприятиям работать эффективнее, а людям — чувствовать себя в безопасности.

Си-Норд — ведущий российский разработчик и производитель решений для пультовой охраны. Мы не просто продаем оборудование — мы создаем полноценную экосистему безопасности.

Что входит в нашу экосистему:

• собственное оборудование: контрольные панели, беспроводные датчики, клавиатуры, брелоки;
• программное обеспечение, облачные продукты и сервисы, на которых работают тысячи охранных предприятий;
• мобильные приложения, которые позволяют управлять безопасностью дома и бизнеса со смартфона.

Си-Норд сегодня:

• Более 70 крутых профессионалов в штате;
• Собственное производство в Санкт-Петербурге;
• Нашими решениями пользуются компании по всей России и еще в 30 странах мира.

Мы ищем сильного Менеджера по продажам, ориентированного на системное развитие клиентской базы и укрепление долгосрочных партнерских отношений. Если ты умеешь выявлять истинные боли клиентов, проводить анализ их бизнес-задач и строить отношения по принципу «win-win» — ты тот, кто нам нужен!

Чем предстоит заниматься:

• Управлять портфелем ключевых партнеров: системно развивать текущую клиентскую базу;
• Вести переговоры на уровне ЛПР: выявлять бизнес-задачи партнеров, проводить презентации и встречи (онлайн и офлайн), подбирая оптимальные комплексные решения;
• Готовить и защищать коммерческие предложения, согласовывать договоры и индивидуальные условия сотрудничества;
• Сопровождать сделку до результата: контролировать выполнение договоренностей, сроки оплаты и дебиторскую задолженность;
• Анализировать рынок: отслеживать изменения на рынке и предложения конкурентов.

Что мы ждем от тебя:

• Имеешь успешный опыт в B2B-продажах от 3-х лет;
• Умеешь оценивать потенциал клиента и формировать план его развития;
• Выявляешь реальные бизнес-задачи клиента и переводишь их в конкретные коммерческие решения;
• Уверенно работаешь с возражениями и защищаешь коммерческие предложения;
• Владеешь CRM-системами (ведение базы, контроль сделок и документов);
• Понимаешь, как продавать технически сложные продукты, и готов разобраться в нашей экосистеме.

Будет плюсом, если у тебя есть опыт продаж в телекоме, системах безопасности, IT-решениях или другом B2B-оборудовании.

Что мы предлагаем:

• Доход от 150 000 ₽ на руки: оклад + KPI + прозрачная система мотивации;
• Официальное оформление с первого рабочего дня;
• Опытного наставника и полноценное погружение в продукт на испытательном сроке;
• Техническая поддержка продаж: на всех этапах работы с тобой пресейл-инженер;
• Работу в стабильной технологичной компании — лидере своего рынка;
• Команду профессионалов, где принято помогать друг другу и можно напрямую обсуждать идеи с руководством;
• Возможность влиять на развитие бизнеса и видеть результат своей работы;
• График 5/2, с 9:00 до 18:00;
• Современный офис в 10 минутах от метро Балтийская: кикер, настольный теннис, спортивный уголок и безлимитный кофе.

Мы верим в профессионализм, развитие и комфортную работу в сильной команде.

Хочешь стать частью команды, которая делает мир безопаснее? Ждем твой отклик!

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Телефонные переговоры
• Проведение презентаций
• Подготовка коммерческих предложений
• Работа с ключевыми клиентами
• Управление отношениями с клиентами
• Развитие ключевых клиентов
• Заключение договоров
• Аналитика продаж
• Анализ конкурентной среды