Руководитель группы продаж (B2B)

Описание вакансии

«Автобус1» мы — транспортная компания, которая с 2008 года обеспечивает логистику для крупного бизнеса. Мы не работаем с разовыми заказами частных лиц. Наша база — долгосрочные контракты с корпорациями и холдингами на ежедневную доставку сотрудников.

Сейчас мы усиливаем направление B2B-продаж и ищем Руководителя группы, который возьмет под управление команду менеджеров и масштабирует работу с крупными корпоративными клиентами.

Ключевые задачи:

• Управление командой (3–5 человек): постановка планов по прибыли и активности, контроль их выполнения, распределение клиентов и территорий.
• Развитие АКБ: стратегия захода в новые холдинги и расширение присутствия внутри текущих (продажи в филиальную сеть).
• Развивать текущих клиентов: расширение сотрудничества внутри существующих холдингов. Увеличение доли присутствия за счет подключения филиалов, перевода смежных маршрутов и продажи дополнительных услуг.
• Работа со сложными сделками: личное участие в переговорах с ЛПР (директора по логистике, CEO).
• Контроль воронки: обеспечение прозрачности данных в CRM, прогнозирование выручки отдела, разбор зависших сделок вместе с менеджерами.
• Обучение команды: проведение регулярных тренингов, разбор звонков и встреч, наставничество для повышения конверсии каждого сотрудника.

Что мы предлагаем:

• Стабильный доход после ИС: от 150 000 до 200 000 ₽ совокупно.
• Надежность в первый месяц: фиксированный оклад на время испытательного срока.
• График: 5/2, 8 часов. Возможность выбора начала дня: 09:00 или 10:00.
• Рост: Прямой путь к позиции Руководителя отдела продаж.

Вы нам подходите, если у вас есть:

• Опыт управления отделом/группой активных продаж от 1 года.
• Опыт личных B2B-продаж услуг от 2 лет
• Навык ведения сложных переговоров
• Умение работать с цифрами: строить прогнозы в Google Таблицах и поддерживать порядок и прозрачность работы в CRM.
• Системность и требовательность: вы умеете добиваться результата руками подчиненных, а не закрывать сделки за них.

Будет преимуществом:

• Опыт работы именно с холдингами и матричными структурами (понимание цепочек согласований).
• Опыт в транспортной сфере или продаже других нематериальных B2B-услуг.

Если вам интересно управлять процессом и отвечать за результат сильной B2B-команды — присылайте резюме.