Менеджер по привлечению клиентов B2B (КАМ/Кey Аccount Мanager)

Описание вакансии

Динамично развивающееся производственное предприятие, специализирующееся на изготовлении деревянной двутавровой балки, применяемой для монолитного строительства.

В связи с увеличением масштабов завода приглашаем в команду менеджера по продажам (офис), который поможет развивать коммерческое направление компании и укреплять позиции на рынке деревообработки и строительных деревянных конструкций.

Рост до РОП в течение 4-6 месяцев работы (в подчинении 2-3 человека). РОП продающий (дожим клиентов, есть теплая база).

Обязанности:

• «дожатие» клиентов, работа с существующей базой и наработка новых клиентов;
• ведение переговоров, презентация продукции компании, встречи с клиентами;
• подготовка коммерческих предложений и сопровождение сделок до закрытия;
• ведение клиентской базы и отчётности в CRM;
• анализ запросов клиентов и предложений конкурентов;
• работа с документацией и сопровождение договоров;
• выезды на объекты компаний и офисы для встреч и коммерческих предложений.

Требования:

• опыт в продажах (желательно в производственном секторе, строительных продуктах);
• знание техник и этапов продаж, методов отработки возражений;
• преимуществом будет высшее образование в строительной сфере, а также опыт в строительном бизнесе;
• умение работать в режиме многозадачности и большим потоком информации;
• стремление к выполнению и превышению планов продаж;
• уверенный пользователь ПК, знание CRM будет преимуществом;
• коммуникабельность, активная жизненная позиция;
• успешные кейсы прямых продаж на строительные объекты также станут Вашим преимуществом.

Условия:

• конкурентная заработная плата (оклад + %), ваш доход не ограничен;
• оклад от 100 тыс. на руки после вычета + KPI;
• возможность в течение полугода возглавить отдел (стать РОП) и собрать команду (сейчас уже есть 2 человека);
• официальное оформление с первого рабочего дня (полностью «белая» компания);
• уникальный продукт, предоставляющий преимущество на рынке;
• участие в интересных проектах;
• открытое руководство;
• компания стремится войти в тройку лидеров;
• отсутствует ограничение территории (вся РФ);

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• amoCRM
• Разработка и внедрение KPI
• Оптимизация воронки продаж
• Анализ воронки продаж
• Прогнозирование продаж
• Наставничество