Key Account Manager (оборудование / телеком)

Описание вакансии

Компания ЛИНКДАТА (ранее «Элтекс-МСК») — сертифицированный дилер завода Элтекс, одного из ведущих российских производителей телекоммуникационного оборудования. Мы на рынке более 15 лет, реализовали свыше 1000 проектов в 72 регионах страны. Компания стабильно растёт: ежегодный прирост выручки в 2022–2024 составил более 15%, на 2027 год цель — 30%+.

Наши клиенты: Газпром, Роснефть, Ростелеком, МТС, Билайн, Мегафон, Tele2, Минобороны, ФСБ, ФНС, ПФР.

У нас есть команда инженеров, сопровождающих проекты от предпроектного анализа до пуско-наладки и техподдержки.

Чем предстоит заниматься:

• Управление портфелем ключевых клиентов: развитие и удержание крупных корпоративных и государственных заказчиков;
• Продвижение и продажа телеком-оборудования Eltex (коммутаторы, маршрутизаторы, GPON, VoIP, Wi-Fi-решения);
• Техническое консультирование клиентов и подбор решений под их задачи;
• Подготовка коммерческих предложений и ТКП по результатам переговоров;
• Выход на ЛПР (уровень C-level, главные инженеры, закупщики);
• Ведение сделок полного цикла: от первого контакта до подписания контракта и постпродажного сопровождения;
• Участие в тендерных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
• Расширение клиентской базы и развитие существующих ключевых клиентов (апсейл и кросс-сейл);
• Ведение сделок в CRM (Битрикс24, 1С);

Мы ищем кандидата, у которого есть:

• Опыт продаж оборудования — телеком, сетевого, электротехнического или промышленного оборудования;
• Опыт работы с крупными корпоративными и/или государственными заказчиками (операторы связи, промышленные предприятия, госструктуры);
• Конкретные цифровые результаты в резюме: суммы контрактов, % выполнения плана, рост портфеля;
• Опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и/или 223-ФЗ;
• Навыки ведения переговоров с ЛПР на уровне С-level;
• Самостоятельность и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Техническое образование (инженерное) — или готовность быстро погружаться в техническую часть;
• Знание телеком-рынка и конкурентов (D-Link, Huawei, ZTE, Cisco, Lanter и другие);
• Опыт работы в CRM (Битрикс24, 1С, AMO).

Условия:

• Совокупный доход при выполнении минимальных плановых показателей от 210 000( до вычета НДФЛ) + бонусная система (без потолка), оклад обсуждается индивидуально при встрече;
• Оформление по ТК РФ, «белая» зарплата;
• График 5/2, 9:30–18:00, офисный формат;
• Полис ДМС после 1 года сотрудничества;
• Профессиональное обучение продукту за счёт компании;
• Возможность карьерного роста;
• Испытательный срок — 3 месяца;
• Комфортный офис в современном бизнес-центре - 5 минут пешком от метро Октябрьское поле и МЦК Панфиловская.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• B2B Продажи
• Развитие ключевых клиентов
• Управление отношениями с клиентами
• Телекоммуникационное оборудование
• Тендеры
• Подготовка коммерческих предложений
• Битрикс24