Руководитель по развитию бизнеса и продажам строительных и проектных услуг

Описание вакансии

В строительно-проектную компанию ищем опытного руководителя, который возьмёт на себя полный цикл работы с потенциальными заказчиками: от поиска объекта и первого контакта до подготовки коммерческого предложения, переговоров и заключения договора.

Нам нужен самостоятельный, вовлечённый человек, который умеет находить возможности, организовывать работу специалистов и доводить переговоры до результата.

Обязанности:

• Активный поиск новых объектов, проектов и заказчиков на строительные и проектные услуги.
• Обработка входящих обращений и переданных контактов, выявление потребностей заказчиков, уточнение бюджетов, сроков и порядка принятия решений.
• Сбор исходных данных для расчётов: техническое задание, проектную документацию, объёмы работ и требования заказчика.
• Организация подготовки расчётов совместно со сметчиками, проектировщиками и техническими специалистами. Постановка задач и контроль сроков выполнения.
• Формирование итоговых коммерческих предложений: состав работ, стоимость, сроки, условия оплаты и преимущества предлагаемого решения.
• Презентация КП, отработка возражений, участие во встречах и переговорах с заказчиками.
• Сопровождение каждой возможности до конкретного решения: контроль статусов, своевременность возвращения к заказчику, фиксация договорённостей и согласование последующих шагов.
• Согласование коммерческих условий в пределах своих полномочий, организация подготовки и подписания договоров.
• Передача заключённых договоров и всех согласованных обязательств команде реализации.
• Ведение базы заказчиков и воронки продаж, предоставление отчётности и прогнозов по контрактам.

Требования:

• Опыт продаж и развития бизнеса в строительстве, проектировании, инжиниринге или генеральном подряде.
• Подтверждённый опыт привлечения заказчиков и заключения договоров. Готовность рассказать о конкретных сделках и своей роли в них.
• Понимание этапов проектирования и строительства, состава проектной документации и принципов формирования стоимости работ.
• Умение организовать подготовку технически обоснованного и коммерчески привлекательного предложения.
• Навыки переговоров с собственниками бизнеса, девелоперами, руководителями и техническими представителями заказчика.
• Способность самостоятельно вести несколько потенциальных проектов одновременно и расставлять приоритеты.
• Уверенное владение Excel или Google Sheets, инструментами подготовки КП и ведения воронки продаж.
• Системность, пунктуальность, внимательность к деталям и ответственность за договорённости.
• Инициативность: готовность самостоятельно искать решения, вовремя сообщать о рисках и предлагать следующий шаг.
• Честность в работе с заказчиками и командой, соблюдение конфиденциальности.
• Профильное строительное или инженерное образование и собственные деловые контакты в отрасли будут преимуществом.

Условия:

• Ключевая роль в развитии строительно-проектной компании и прямое взаимодействие с собственником.
• Участие в привлечении и коммерческой проработке строительных и проектных заказов.
• Взаимодействие с проектной и сметной командой при подготовке предложений.
• Место работы: Алматы
• График и формат работы: 24/7

Главный результат работы: новые договоры на согласованных и экономически обоснованных условиях, прозрачная воронка продаж и своевременная обработка каждого потенциального проекта.

Ключевые навыки

• Деловое общение
• Управление продажами
• Управление отношениями с клиентами
• Стратегический менеджмент