Business Development Manager / Key Account Manager (партнёрская сеть)

Описание вакансии

Newmark Finance — международная консалтинговая компания. Мы помогаем бизнесу финансировать импортные закупки из Китая. Благодаря нам компании-импортёры получают возможность покупать товары с отсрочкой платежа (товарное кредитование) при участии Национального Экспортно-Кредитного Агентства Китая — SINOSURE.

Наши клиенты: компании, которые уже закупают товар в Китае или планируют это делать.

Чем предстоит заниматься Поиск и привлечение новых партнёров:

• Активный поиск новых партнёров (банки, страховые, логистические компании);
• Проведение переговоров с ЛПР и заключение договоров;
• Проведение первичных встреч, презентация продуктов и услуг;
• Вывод новых партнёров на активную работу.

Развитие и сопровождение партнёров:

• Ведение и развитие ключевых партнёров;
• Проведение тренингов и обучение партнёров продуктам компании;
• Предоставление обратной связи, помощь в решении операционных вопросов;
• Внедрение и поддержка системы ежемесячной активности партнёров.

Операционная и аналитическая работа:

• Работа с текущей базой партнёров (300+ контактов), её актуализация и проработка;
• Ведение воронки партнёрских лидов;
• Работа с CRM-системой, ведение отчётности и учёта.

Мы ищем эксперта, который:

• Имеет опыт в B2B-продажах от 2 лет (финансы, страхование, ВЭД или логистика);
• Владеет навыками переговоров с ЛПР и заключения сделок;
• Уверенно работает с CRM и Excel, умеет анализировать данные и строить прогнозы;
• Самостоятелен — сам ведёт свою воронку, базу и не требует постоянного контроля;
• Нацелен на результат — выполняет и перевыполняет KPI;
• Готов работать в высокотемповой среде и брать ответственность за развитие партнёрского канала;
• Умеет выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми партнёрами и клиентами.

Мы предлагаем:

• Удалённый формат работы с возможностью очных встреч с партнёрами по необходимости;
• Стабильный доход: фиксированная часть + %;
• Обучение продукту и поддержку наставника;
• Стабильный график 5/2 с 9:00 до 18:00 (по МСК);
• Регулярные выплаты без задержек;
• Возможность карьерного роста.

Если вы обладаете необходимым опытом и готовы к новым вызовам — отправляйте резюме.

Будем рады видеть вас в команде!

Ключевые навыки

• Деловое общение
• Техники продаж
• ВЭД
• Partner Relationship
• Навыки презентации
• Развитие продаж
• Проведение презентаций
• Навыки переговоров
• Корпоративные продажи
• Привлечение партнеров