Руководитель отдела продаж / РОП (B2B) в OnVibe

Описание вакансии

OnVibe — это городская платформа и афиша нового поколения, которая помогает людям находить живые события и места в городе, а организаторам и заведениям — получать целевой поток клиентов.

Мы активно растим коммерческий отдел и ищем второго Руководителя отдела продаж (РОПа).

Это позиция для сильного, «голодного» до результатов лидера. Твоя главная задача — зайти в компанию, сформировать под себя микрокоманду из 2 менеджеров по продажам и вместе с ними масштабировать партнерскую базу в городе.

Что предстоит делать:

• Собрать и возглавить свою команду: вместе с CBO нанять, адаптировать и вывести на плановые показатели 2 менеджеров по продажам.
• Делать результат в B2B-продажах: привлекать на платформу ключевые заведения, организаторов мероприятий, концептуальные пространства и сервисы досуга.
• Управлять показателями группы: держать под контролем воронку, конверсии, выполнение ежемесячного плана продаж и выручку.
• Лично закрывать ключевые сделки: показывать класс своей команде на крупных и сложных переговорах.
• Внедрять рабочие инструменты: дорабатывать скрипты, офферы и презентации на основе реального отклика рынка.

Ты точно наш человек, если:

• Имеешь успешный опыт в B2B-продажах (опыт руководства отделом или группами продаж от 1 года будет преимуществом, но рассматриваем и сильных Senior-менеджеров, готовых вырасти в РОПа).
• Умеешь зажигать людей и требовать результат: знаешь, как отбирать сильных «продавцов», а не просто исполнителей, и как держать их в фокусе каждый день.
• Мыслишь деньгами и целевыми метриками, а не процессами: для тебя важна закрытая сделка и выручка, а не количество просиженных на созвонах часов.
• Обладаешь высокой энергией и инициативой: не ждешь указки сверху, а сам видишь точки роста и предлагаешь решения.
• Любишь городскую жизнь: понимаешь рынок заведений, мероприятий и досуга.

Что мы предлагаем:

• Достойный доход без потолка: оклад + % от результатов твоей группы
• Прямое влияние на продукт и бизнес: работа в плотном контакте с основателями, быстрые решения без душной корпоративной бюрократии.
• Реальная автономия: свобода в подборе своей команды и выборе тактики продаж.
• Атмосфера и локация: комфортный офис в Алматы, драйвовая команда и продукт, за который не стыдно.

Если ты чувствуешь в себе силу собрать команду и порвать показатели продаж — откликайся! В сопроводительном письме напиши в 2-3 предложениях свой главный предмет гордости в продажах.

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Деловая переписка
• B2B Продажи
• Управленческие навыки
• Аналитика продаж
• Навыки презентации