Менеджер по продажам (оборудование для защиты от БПЛА)

Описание вакансии

Привет!

Мы занимаемся продажей оборудования для защиты от беспилотников и тепловизионных приборов.

Наши клиенты — крупные корпорации, закупающие оборудование для защиты инфраструктурных и других объектов, а также силовые ведомства. Мы делаем важное дело — защищаем страну от беспилотной опасности, и относимся к этому серьёзно.

Мы расширяем команду и ищем четвёртого человека в компанию — устойчивого, амбициозного продавца, который не боится продаж и умеет выстраивать системную, предсказуемую работу с клиентами.

Формат занятости: 75% времени — продажи (входящие запросы, работа с базой, холодные звонки, поиск новых клиентов), 25% — организация процесса продаж, взаимодействие с поставщиками, поиск новых товаров и вопросы развития. Классическая купля-продажа B2B.

Чем предстоит заниматься

Продажи — 75% времени:

• Обрабатывать входящие запросы «под ключ» — доводить каждый до сделки, отрабатывая вопрос клиента по максимуму
• Активно работать с существующей клиентской базой — «шерстить» её, находить новые потребности
• Вести холодный обзвон и самостоятельный поиск новых клиентов (крупные корпорации, инфраструктурные объекты, силовые ведомства)
• Выстраивать длинные B2B-циклы продаж: от первого контакта до подписания и повторных закупок
• Вести переговоры, готовить коммерческие предложения, участвовать в тендерах при необходимости

Организация и развитие — 25% времени:

• Выстраивать и совершенствовать сам процесс продаж — делать его системным и предсказуемым
• Взаимодействовать с поставщиками, обсуждать условия, сроки, качество
• Искать новое оборудование и позиции для расширения ассортимента
• Участвовать в вопросах развития компании — думать вместе с нами, как делать продукт и процесс эффективнее

Кого мы ищем:

• Опыт в активных продажах B2B от 2–3 лет, понимание, что такое продажи и как их вести на всех этапах воронки
• Не боится холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов — это часть работы, а не исключение
• Высокая самоорганизация: системный, а не «настроенческий» подход к работе, стабильный результат независимо от настроения
• Амбициозность и нацеленность на результат — свой и компании
• Готовность вести длинные переговоры с крупными корпоративными клиентами и представителями силовых ведомств
• Ответственность в выполнении обещаний — себе, клиентам, коллегам
• Плюсом будет опыт продаж технически сложного оборудования, знакомство с рынком защиты от БПЛА, тепловизионной техники или смежных областей

Условия и перспективы

• Оклад + бонусная система, привязанная к результату продаж — по мере роста результатов бонусная часть может составлять значительную долю дохода
• Часть клиентских запросов уже есть, но основная задача — нарастить выручку за счёт активной работы с базой и новых клиентов
• При стабильно высоких результатах — реальная перспектива стать партнёром компании
• Работа в важной и осмысленной сфере — защита инфраструктуры страны от беспилотной угрозы
• Постоянное взаимодействие с поставщиками и участие в развитии продуктовой линейки, а не только «звонки по скрипту»
• Формат работы, график и уровень дохода — обсуждаются на собеседовании

Наши ценности

• Честность. Мы честны с клиентом всегда, даже когда это тяжело. Ошибаться можно, обманывать — нельзя. Это главный принцип компании
• Клиентоориентированность. Работаем на клиента и отрабатываем его вопрос по максимуму
• Партнёрство. Ценим людей, на которых можно положиться, — будь то поставщики, коллеги или клиенты
• Развитие. Без развития — стагнация, других вариантов для нас нет
• Ответственность. Глубокое осознание внутренней ответственности перед клиентами и данными обещаниями
• Семейные ценности как часть корпоративной культуры

Если вам близки эти принципы и вы хотите строить устойчивую систему продаж, а не тушить пожары, — будем рады знакомству.

Ключевые навыки

• Развитие продаж
• Управление продажами
• Деловое общение
• Консультирование клиентов