Менеджер по продажам (B2B, параллельный импорт)

Описание вакансии

Компания: БИТУБИ (группа AWATERA)

Формат работы: удалённо (полная занятость)

Регионы: Москва, Екатеринбург, другие регионы РФ

Доход: оклад (обсуждаем индивидуально) + % от маржинальности сделок О компании

БИТУБИ (группа AWATERA) — мы решаем задачи там, где другие видят тупик. Наш продукт — параллельный импорт: мы находим и поставляем критически важные компоненты и оборудование для промышленности, даже когда это кажется невозможным. Категории: насосы, электроника, гидравлика, запчасти, продукция мировых брендов (Европа, США).

Кого мы ищем

Мы ищем готового специалиста — менеджера по продажам, у которого уже есть налаженные связи в промышленном секторе, своя клиентская база и опыт ведения проектов в своём регионе.

Мы не ищем «охотников», которые только учатся искать. Мы ищем профессионала, который уже знает, как и с кем работать, и готов приносить результат с первого дня. У нас нет задачи учить вас искать клиентов — мы ждём, что вы придёте со своим опытом, контактами и пониманием рынка.

Ваша задача — не искать, а эффективно работать с теми, кого вы уже знаете, и развивать долгосрочные партнёрские отношения.

Формат работы — удалённый. Вы можете находиться в Москве, Екатеринбурге или любом другом регионе России. Ваш результат важнее, чем ваше местоположение. Офис в Санкт-Петербурге доступен для встреч по необходимости.

Чем предстоит заниматься

• Развивать и углублять отношения с вашими действующими клиентами и проектами;
• Работать с предприятиями нефтегазового, энергетического, металлургического и машиностроительного секторов;
• Проводить переговоры с ЛПР, предлагать комплексные решения по поставкам;
• Формировать коммерческие предложения, показывая ценность параллельного импорта и поиска альтернатив;
• Сопровождать сделки от первого контакта до успешной поставки;
• Выезжать в командировки по своему региону при необходимости.

Что мы ожидаем от вас

• Опыт B2B-продаж промышленному сектору от 2 лет, желательно с импортным оборудованием, комплектующими или запчастями;
• Готовая клиентская база среди промышленных предприятий вашего региона и понимание структуры их закупок;
• Умение работать с ЛПР на уровне первых лиц и технических специалистов;
• Навык формирования КП под задачу клиента, понимание технических аспектов;
• Технический склад ума или профильное образование — важное преимущество;
• Самостоятельность — вы умеете работать без ежедневного контроля и сами организуете свой день;
• Аккуратность в документах, работа в CRM, готовность к прозрачной отчётности.

Мы предлагаем

• Доход без потолка: оклад (обсуждаем индивидуально) + процент от маржинальности сделок. Ваш результат = ваш доход;
• Удалённый формат работы — работайте из любого региона России;
• Честные правила игры: никаких корректировок KPI задним числом;
• Свободу действий: минимум бюрократии — вы фокусируетесь на результате и клиентах, а не на отчётах;
• Поддержку команды: отлаженная логистика, закупки и опытные коллеги, которые помогут закрывать сделки;
• Рост и развитие: корпоративные тренинги, курсы английского за счёт компании, работа с топовыми зарубежными брендами;
• Офис в центре СПб (В.О., Средний пр-т, 88) — доступен для встреч и работы по необходимости.

Присоединяйтесь!

Мы ищем того, кто уже состоялся в профессии, имеет свою базу клиентов и готов работать удалённо, принося результат с первого дня.

Ключевые навыки

• Деловая коммуникация
• Подготовка коммерческих предложений
• Организация деловых встреч
• Холодные продажи
• Планирование продаж
• Заключение договоров
• Активные продажи
• Деловая переписка