Менеджер по продажам В2В (сценическое, звуковое и световое оборудование)

Описание вакансии

Компания: «СОЮЗ-ТЕХНИКА» — ведущий интегратор профессионального оборудования для сцены, звука, света и мультимедиа.

О нас:

Мы создаём технику для тех, кто создаёт эмоции. Наши решения работают в театрах, концертных залах, на главных праздничных и спортивных площадках страны. Мы — надёжный партнёр для шоу-бизнеса, культуры и развлечений.

Кого мы ищем:

Не просто менеджера по продажам. Мы ищем будущего лидера, который готов пройти путь от ведения крупных проектов до управления отделом продаж. Эта вакансия для тех, кто хочет расти — в деньгах, статусе и влиянии — вместе с бизнесом.

Мы предлагаем:

• Работу в B2B-сегменте с крупными клиентами и проектами любого масштаба — от школьного актового зала до федеральной арены;
• Конкурентную заработную плату: оклад + KPI + бонусы по итогам продаж (ограничений в доходе нет — вы сами определяете свой уровень);
• Корпоративное обучение и регулярные семинары по продукции, технике продаж и переговорам;
• Карьерный рост.

Обязанности:

• Обрабатывать входящие лиды и самостоятельно привлекать ключевых корпоративных клиентов: театры, концертные залы, дома культуры, бары, рестораны и др.;
• Вести полный цикл продаж: выявлять потребности, проводить презентации решений, готовить коммерческие предложения (совместно с инженерным отделом), согласовывать условия и сопровождать сделку до передачи заказа в работу;
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, развивать базу и обеспечивать повторные продажи;
• Мониторить рынок, анализировать конкурентов, собирать требования клиентов для улучшения продуктовой линейки.

Требования:

• Навыки ведения переговоров — от технических специалистов до первых лиц;
• Умение формировать и презентовать решения клиентам;
• Ориентация на результат, дисциплина, организованность, работа в режиме многозадачности;
• Грамотная устная и письменная речь, уверенные навыки презентаций;
• Принципиальность, ответственность, настрой на долгосрочное сотрудничество;
• Желание учиться и быстро осваивать новые продукты и решения.

Будет преимуществом:

• Опыт в продажах оборудования, технически сложных продуктов или B2B-услуг;
• Понимание специфики работы с госзаказчиками (тендеры, 44-ФЗ);
• Знание рынка звукового, светового или сценического оборудования.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Навыки переговоров
• Деловая коммуникация
• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Работа с возражениями
• Проведение презентаций
• Заключение договоров
• Контроль дебиторской задолженности
• Ориентация на результат
• Ориентация на клиента
• 1С-Битрикс