Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM/JKAM)

Описание вакансии

Компания «Белхлебпром» является ключевым игроком на рынке дистрибьюции, специализирующимся на импорте, дистрибуции и продвижении белорусских хлебобулочных и кондитерских изделий на территории РФ.

В обязанности менеджера входит:

• Управление взаимоотношениями с клиентами:
• Понимание бизнеса клиента, его целей, потребностей и болей;

Установление максимально доверительных отношений с клиентом;

• Разработка и реализация стратегии работы с клиентами;
• Определение возможностей роста (upsell, cross-sell, новые продукты);
• Продажи и рост выручки: Достижение и превышение плана продаж по портфелю клиентов. Продвижение новых продуктов;
• Поддержание регулярной коммуникации на всех уровнях клиента;

Организация встреч, презентаций, совместных сессий.

• Мониторинг KPI клиента и эффективности сотрудничества;
• Анализ рынка, конкурентов и трендов;
• Еженедельная отчетность.

Требования:

• Понимание особенностей работы с федеральными и локальными сетями, традиционной розницей.
• Умение планировать рабочее время.

Условия:

• Оформление по ТК РФ
• Возможность карьерного роста
• Оклад 100000 рублей на руки + премии.

Ключевые навыки

• Работа с ключевыми клиентами
• Деловая коммуникация
• B2B Продажи
• Навыки продаж
• Аналитическое мышление
• Развитие продаж
• Аналитика продаж
• Контроль дебиторской задолженности