Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

На связи команда кадрового агентства "Подборочка". Мы являемся официальным партнером работодателя Центр Групп и сопровождаем кандидатов на всех этапах отбора, предоставляем полную информацию о компании, руководителе и условиях работы, а также обеспечиваем обратную связь после каждого этапа собеседования.

О компании.

«Центр Групп» — группа компаний с опытом работы на рынке недвижимости более 15 лет. Мы развиваем собственную IT-платформу, которой уже успешно пользуются специалисты по недвижимости в Татарстане. Сейчас расширяем продажи в Москве и Московской области.

Ищем продающего руководителя, который сначала освоит продукт и начнёт продавать самостоятельно, а затем подберёт двух менеджеров, обучит их и выстроит работу отдела.

Наш продукт и его ценность

Это рабочий инструмент для брокеров недвижимости, агентств и частных риелторов — платформа с качественной, регулярно обновляемой базой объектов аренды жилья и контактами собственников.

Риелтору не нужно тратить время на поиск объявлений и выяснение, кто действительно сдаёт квартиру. Он получает контакт собственника и может сразу связаться с ним, чтобы начать работу по объекту. Предоставляем три пробных дня, чтобы клиент мог оценить пользу платформы на практике.

Продукт нужен специалистам в ежедневной работе, поэтому клиенты возвращаются и продлевают подписку. Вы будете развивать базу постоянных покупателей и работать как с новыми подключениями, так и с повторными оплатами.

Как будет устроена работа

В первый месяц вы изучите платформу, сформируете рабочую базу потенциальных клиентов, настроите воронку и начнёте проводить переговоры и демонстрации.

Базу для старта предоставляем. Самостоятельный поиск клиентов и холодные звонки также входят в работу.

Далее — регулярные личные продажи, подбор двух менеджеров и их обучение. После формирования команды вы продолжите продавать лично и будете отвечать за общий результат отдела.

Вы будете работать напрямую с собственником группы компании и перенимать опыт: обсуждать решения, получать обратную связь и влиять на развитие продаж. Карьерный рост до руководителя филиала

Что предстоит делать

• Привлекать брокеров, частных риелторов и агентства недвижимости.
• Звонить, вести переписку, выявлять потребности и проводить демонстрации платформы.
• Сопровождать трёхдневный тест: помогать клиенту начать работу, получать обратную связь и доводить до оплаты.
• Организовывать продления подписки и разбирать причины отказов.
• Создать и улучшать скрипты, презентацию и порядок работы с клиентами.
• Подобрать двух менеджеров, обучить продукту и вывести на самостоятельные продажи.
• Ставить планы, разбирать звонки, контролировать воронку и работу в CRM.
• Отслеживать конверсии, оплаты и результаты команды, прогнозировать продажи.

Кого мы ищем

• Опыт активных продаж от трёх лет, включая B2B.
• Опыт управления продажами от двух лет и руководства командой от пяти менеджеров.
• Подтверждённые личные результаты: можете рассказать о плане, фактических продажах и своём вкладе.
• Умение самостоятельно находить клиентов и вести сделку от первого контакта до оплаты.
• Опыт подбора, адаптации и обучения менеджеров.
• Уверенная работа с CRM и показателями воронки.
• Готовность начать без подчинённых и сохранять личные продажи после формирования отдела.

Преимуществом будет опыт продаж IT-продуктов, подписочных сервисов или инструментов для рынка недвижимости.

Доход и условия

• Оклад + KPI +10% от личных продаж и продаж команды. Окладная часть согласовывается с финальными кандидатами индвидуально с собственником
• Официальное трудоустройство.
• Обучение продукту.
• Работа напрямую с собственником.
• Перспектива карьерного роста до руководителя филиала по мере развития бизнеса и достижения результатов.
• Комфортный офис: г. Казань, ул. Павлюхина, 108Б.
• График 5/2, с 8:30 до 17:00. Работа в офисе.

Если вам интересно лично продавать полезный продукт, собрать свою команду и развивать новое направление — откликайтесь.

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Управление командой
• Управление отношениями с клиентами
• Навыки переговоров