Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Кондитерский цех «СЛАДКОМ» работает с 2013 года. Мы производим и продаём сладости оптом и в розницу, уверенно представлены в Красноярском крае, Хакасии и Кемеровской области. За это время мы создали продукт, который любят покупатели, и собрали команду, которая знает рынок. Сейчас мы растём и открываем новую для нас позицию - Руководитель отдела продаж.

Это не поддержание готовой системы. Это возможность выстроить коммерческую функцию по-настоящему: с чёткими правилами, мотивацией, аналитикой и ростом.

Что предстоит делать:

• Усилить торговых представителей: контроль плановых показателей, рост объёмов продаж.
• Найти и обучить новых продавцов, передать им стандарты работы.
• Разработать и внедрить систему мотивации - рентабельную для бизнеса и понятную команде.
• Создать регламенты и стандарты работы торговых представителей.
• Оптимизировать издержки по маршрутам и клиентским сегментам.
• Осваивать новые каналы сбыта, форматы, партнёрства.
• Работать с аналитикой продаж и маржинальностью: видеть, где зарабатываем, а где теряем.
• Вести полный цикл коммерческой функции: планирование, выполнение, контроль, развитие.

Что важно в кандидате:

• Опыт построения отдела продаж или направления с нуля либо глубокого перезапуска.
• Навык тактики и переговоров - от линейного персонала до собственника.
• Быстрая адаптация к изменениям рынка и экономики.
• Управленческие навыки: постановка задач, контроль, развитие людей, работа «в полях».
• Умение работать с воронкой, планами, показателями эффективности, маржинальностью.
• Приветствуется опыт в HoReCa, FMCG, дистрибуции, кондитерке.

Что предлагаем:

• Оклад 100 000 ₽ + % от продаж.
• С сильными и амбициозными управленцами готовы обсуждать вознаграждение.
• Прямое подчинение директору, карт-бланш на построение отдела.
• График 5/2, 8:00–17:00. Работа «в полях», развитие новых территорий.
• Реальная перспектива роста до коммерческого директора при достижении результатов.
• Готовность руководства вкладываться в развитие отдела и руководителя: обучение, инструменты, ресурсы.

Почему эта вакансия отличается от стандартной роли РОПа:

У нас уже есть производство, продукт, рынок и команда торговых представителей. Но систему продаж только предстоит выстроить по-настоящему: с чёткими правилами, мотивацией, аналитикой и ростом. Это возможность не просто поддерживать текущие процессы, а влиять на то, как будет работать коммерческая функция в ближайшие годы.

*Кандидаты с сопроводительным письмом и релевантным опытом рассматриваются в приоритете.

Ключевые навыки

• Управление командой
• Управление продажами
• Обучение персонала
• Навыки переговоров
• Аналитическое мышление
• Лидерские качества
• Прямые продажи