Руководитель отдела маркетинга

Описание вакансии

📌 О компании

FINLEO — цифровой B2B-маркетплейс, который помогает компаниям закрывать финансовые и операционные задачи через единый личный кабинет!

• На нашей платформе бизнес может сравнивать предложения и оформлять услуги от 250+ компаний-партнёров.
• Мы помогаем предпринимателям и организациям быстрее находить подходящие решения под конкретные потребности.

🚀 Мы укрепляем позиции на финтех-рынке и ищем Руководителя отдела маркетинга, который возглавит команду и будет отвечать за разработку и реализацию маркетинговой стратегии, направленной на привлечение клиентов, рост выручки и масштабирование FINLEO.

🎯 Ваша роль в команде

Вы будете определять маркетинговую стратегию B2B-направления и управлять её реализацией: выбирать направления роста, распределять бюджет, развивать команду и оценивать результат через показатели бизнеса.

Эта позиция — для руководителя, который видит за маркетинговыми метриками экономику продукта, умеет находить точки роста и превращать их в конкретные планы, действия и результаты.

В вашей команде — продуктовые маркетологи, веб-дизайнеры, SMM-, digital- и CRM-специалисты, а также помощники.

✍ Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать маркетинговую стратегию на год и квартал, определять цели и ключевые результаты команды — OKR;
• Определять структуру отдела и зоны ответственности, адаптировать и развивать специалистов, устанавливать KPI и оценивать результаты команды;
• Планировать работу команды: расставлять приоритеты, распределять ресурсы, контролировать сроки и оценивать результаты;
• Увеличивать поток и качество B2B-лидов, совместно с продажами повышать конверсию в клиентов и выручку;
• Искать и тестировать новые каналы привлечения B2B-клиентов, оценивать результаты и масштабировать эффективные решения;
• Выстраивать прозрачную воронку «привлечение → лид → клиент → выручка» и внедрять сквозную аналитику для оценки вклада каналов в продажи;
• Формировать годовой и квартальный бюджет с разбивкой по каналам и сегментам, контролировать CAC, CPL, ROMI и ROAS, перераспределять средства с учётом эффективности;
• Выявлять неэффективные расходы и обосновывать инвестиции в долгосрочные маркетинговые инициативы;
• Анализировать рынок и конкурентов, находить возможности для роста и разрабатывать планы выхода в новые сегменты и направления;
• Координировать работу маркетинга с продажами, продуктовой командой, IT и клиентской поддержкой;
• Проводить регулярные встречи с командой, анализировать выполнение планов и готовить отчётность по ключевым показателям для генерального директора и директора по стратегическому развитию;
• Своевременно выявлять риски, включая снижение активности пользователей и эффективности кампаний, и организовывать корректирующие действия;
• Внедрять лучшие практики B2B-маркетинга и развивать базу знаний команды: чек-листы, инструкции и разборы результатов кампаний;
• Участвовать в стратегических сессиях, представлять маркетинговые инициативы и обосновывать их вклад в развитие бизнеса.

🤝 Кого мы ищем

Позиция подойдёт инициативному руководителю с предпринимательским системным мышлением и опытом развития проектов, который умеет связывать маркетинговую стратегию с целями бизнеса и добиваться измеримых результатов.

Мы ценим подход: поставили цель → нашли решение → сделали → измерили → улучшили → масштабировали.

✅ Ключевые требования:

• Опыт работы на руководящей позиции в маркетинге от 2–3 лет, включая найм, адаптацию и развитие команды;
• Опыт в B2B-маркетинге, понимание B2B-воронки и особенностей длинного цикла сделки;
• Успешные кейсы вывода продуктов на рынок или масштабирования проектов с конкретными показателями: рост числа клиентов, выручки или конверсии, снижение CAC/CPL, увеличение ROMI/ROAS;
• Понимание юнит-экономики: CAC, LTV, конверсия в сделку и их влияние на экономику бизнеса; умение оценивать каналы через цепочку «инвестиции → лиды → клиенты → выручка → прибыль»;
• Знание performance-маркетинга и основных каналов продвижения: контекстная и таргетированная реклама, SEO, email-маркетинг; понимание работы рекламных кабинетов, лидогенерации, ретаргетинга и сегментации, принципов тестирования гипотез и оптимизации стоимости и качества лидов;
• Уверенная работа с CRM, Google Analytics / Яндекс Метрикой, Excel / Google Sheets, Power BI / Looker Studio и системами управления задачами;
• Навыки разработки маркетинговой стратегии, бюджетирования и оценки эффективности инвестиций;
• Умение выстраивать процессы, понятно ставить задачи и оценивать работу команды;
• Системное мышление, самостоятельность и ответственность за бизнес-результат;
• Опыт взаимодействия с отделом продаж, умение согласовывать требования к качеству лидов, договариваться со смежными подразделениями и аргументированно представлять решения руководству.

⭐ Будет преимуществом:

• Опыт работы в маркетплейсах, IT, digital, SaaS или сервисном бизнесе;
• Практический опыт использования ChatGPT, Claude и других AI-инструментов, AI-агентов и AI-ассистентов для аналитики, исследований, подготовки контента и отчётности;
• Опыт автоматизации маркетинговых процессов и рутинных задач команды с понятным результатом: сокращением времени на работу и повышением производительности;
• Опыт построения отдела продаж;
• Опыт разработки скриптов;
• Опыт осуществления личных продаж. Нам важно понимание того, как устроена работа продавца, почему лиды не доходят до сделки и как маркетинг помогает повышать конверсию и снимать возражения клиентов.

⏰ Основные условия

• График работы: 5/2, выходные — суббота и воскресенье;
• Рабочий день: 10:00–19:00;
• Работа из современного офиса в центре Тюмени;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней;
• Выплаты два раза в месяц без задержек.

🔥 Что мы предлагаем

• Конкурентный доход: оклад + бонус за маркетинговые результаты;
• Влияние на бизнес: возможность участвовать в развитии продуктов, формировать маркетинговые подходы и видеть результат своей работы в реальных показателях;
• Самостоятельность: возможность выбирать инструменты, предлагать решения и улучшать процессы без лишней бюрократии;
• Кросс-функциональная команда: взаимодействие с продажами, продуктом, дизайном, IT и руководителями направлений;
• Карьерный рост: возможность развития до коммерческого директора;
• Комфортный офис в центре города рядом с набережной: современные рабочие места, зоны отдыха, настольный теннис и внутренние мероприятия.

🦁 Почему Вам интересно работать с нами

• Работа в стабильной компании: FINLEO — компания с 19-летней историей, сильной партнёрской сетью и победой в INNOWEEK 2.0 в номинации Fintech.
• Новый уровень маркетинга: возможность перейти из классического маркетинга в динамичный IT-сегмент — работать с цифровыми продуктами, аналитикой, автоматизацией и современными инструментами. В FINLEO маркетинг строится на данных, экспериментах и измеримом бизнес-результате.
• Возможность влиять на развитие бизнеса: маркетологи FINLEO участвуют в развитии продуктов, совершенствуют маркетинговые процессы и создают решения, которые помогают компаниям находить эффективные финансовые инструменты.

🏆 Хотите возглавить маркетинг FINLEO и влиять на рост платформы, которой пользуется российский бизнес? Ждём Ваше резюме!

Вместо стандартного сопроводительного письма расскажите о 2–3 проектах по схеме: исходная задача → ваше решение и личные действия → результат в цифрах. Покажите, как Ваша работа повлияла на число клиентов, выручку, конверсию или стоимость привлечения.

Ключевые навыки

• Продвижение бренда
• Управление командой
• Стратегическое планирование
• Контекстная реклама
• Google AdWords
• SEO
• Анализ бизнес показателей
• Управленческие навыки
• E-Mail Marketing
• Яндекс.Директ
• Расстановка приоритетов
• Аналитические способности
• Статистический анализ
• Мотивация
• Яндекс.Метрика
• Планирование рекламных кампаний
• Маркетинговая стратегия
• Организаторские навыки
• Планирование маркетинговых кампаний
• SMM
• Мотивация персонала
• Обучение персонала
• Бюджетирование
• Торговый маркетинг
• Маркетинговый анализ
• Аналитическое мышление
• Деловая коммуникация
• Интернет-реклама
• Анализ конкурентной среды
• Управление бюджетом