Менеджер по продажам B2B (корпоративные подарки и мерч)

Описание вакансии

Менеджер по продажам B2B (корпоративные подарки и мерч)

Меня зовут Никита, я основатель рекламного агентства GiftsCustom.

Мы занимаемся разработкой и производством корпоративных подарков, мерча и сувенирной продукции для бизнеса.

Работаем с российскими компаниями и берем на себя весь процесс: от идеи и подбора продукции до производства и поставки готового заказа.

Сейчас мы растем, поэтому расширяем команду и ищем людей, которые готовы брать ответственность за свою работу, работать на результат и профессионально расти вместе с компанией.

Нам нужен активный продажник, которому интересно искать клиентов, вести переговоры, добиваться результата и напрямую влиять на свой доход

Эта вакансия подойдет тебе, если ты:

• не боишься холодных звонков и спокойно воспринимаешь отказы;
• умеешь самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР;
• умеешь слышать клиента, задавать вопросы и выявлять реальную потребность;
• не просто отправляешь КП, а умеешь двигать клиента к следующему шагу;
• настойчив, но не навязчив;
• самостоятельно организовываешь свою работу;
• понимаешь, что продажи — это системная работа с воронкой и цифрами;
• хочешь влиять на свой доход и расти в B2B-продажах.

Опыт холодных B2B-продаж будет преимуществом. Опыт именно в корпоративных подарках и мерче необязателен — продукту научим.

Чем предстоит заниматься

• искать потенциальных B2B-клиентов;
• находить ЛПР: маркетологов, HR, PR, закупщиков;
• совершать холодные звонки, использовать email и мессенджеры;
• проводить переговоры и выявлять потребности;
• получать запросы и брифы;
• совместно с командой готовить решения и коммерческие предложения;
• презентовать предложения и работать с возражениями;
• доводить клиента до сделки;
• развивать привлеченных клиентов и получать повторные заказы;
• вести воронку и всю коммуникацию в AmoCRM.

После продажи реализацию проекта подхватывает аккаунт-менеджер. Поэтому твоя основная задача — привлекать клиентов, продавать и развивать отношения с ними, а не заниматься производством и логистикой.

Что мы продаем Корпоративные подарки, мерч и нестандартные брендированные проекты для бизнеса.

Мы не ограничиваемся готовой сувенирной продукцией из каталога. Работа обычно строится так:

задача клиента → идея → решение → дизайн → расчет → производство → доставка.

Поэтому менеджер продает не конкретную ручку или худи, а решение задачи клиента в рамках его бюджета, сроков и целей.

Что мы ожидаем С первых недель — активную работу с холодной базой, выходы на ЛПР и формирование собственной воронки.

Мы понимаем, что цикл B2B-продажи может занимать не один месяц, поэтому на старте оцениваем не только деньги, но и качество воронки: контакты с ЛПР → переговоры → запросы → КП → сделки.

После периода адаптации ожидаем самостоятельное ведение полного цикла продажи, выполнение плана и системное привлечение новых клиентов.

Что мы предлагаем

• работу с крупными корпоративными клиентами;
• обучение продукту и рынку;
• помощь руководителя и совместный разбор переговоров на старте;
• готовые кейсы и материалы для продаж;
• поддержку аккаунт-менеджера, дизайнеров и производственной команды;
• прозрачную систему мотивации;
• высокий процент от собственных продаж;
• отсутствие потолка по доходу;
• возможность вырасти до ведущего менеджера или руководителя отдела продаж.

Условия и доход На период адаптации действует повышенная гарантированная часть дохода:

1-й месяц — 50 000 ₽ + % с продаж

2-й месяц — 50 000 ₽ + % с продаж

3-й месяц — 60 000 ₽ + % с продаж

При выполнении рабочего плана ориентир по совокупному доходу — около 150 000 ₽ в месяц.

При сильных результатах — 200 000–300 000 ₽+.

Потолка по доходу нет.

• график 5/2, с 09:00 до 18:00;
• офис в центре Москвы — м. Белорусская / Маяковская;
• после испытательного срока возможен гибридный формат по договоренности.

Как проходит отбор

• Рассмотрение отклика.
• Короткое онлайн-собеседование — 10–15 минут.
• Небольшое практическое задание.
• Финальное собеседование с руководителем.

Перед приглашением на собеседование просим ответить на три вопроса 1. Потенциальный клиент говорит:

«Спасибо, у нас уже есть свой поставщик мерча. Сейчас ничего не нужно».

Как продолжите разговор и что будете делать дальше?

2. Расскажите о ситуации, когда вам удалось получить результат после первоначального отказа. Что вы сделали и каким был итог?

3. Представьте, что вы работаете у нас два месяца. Активности много: звонки, письма, переговоры, КП — но сделок мало.

Как будете искать причину и что предпримете, чтобы изменить результат?

Ключевые навыки

• Деловая коммуникация
• MS PowerPoint
• Проведение презентаций
• Работа с большим объемом информации
• Аналитическое мышление
• Подготовка презентаций
• Работа с ключевыми клиентами
• Работа с подрядчиками