Менеджер по продажам деловых мероприятий/B2B Event Sales

Описание вакансии

Менеджер по продажам деловых мероприятий/B2B Event Sales

Адвокатское бюро «Гребнева и партнеры» развивает направление деловых и образовательных мероприятий для предпринимателей и профессиональной аудитории.

Мы планируем проводить платные практические мероприятия с экспертами различных практик Бюро — налоговой, уголовной, корпоративной, интеллектуальной и других.

Ищем человека, который возьмёт на себя коммерческую реализацию этого направления: поиск и привлечение участников, работа с базой, переговоры и доведение потенциальных участников до оплаты.

Что предстоит продавать

Практические деловые мероприятия:

● закрытые встречи для предпринимателей;

● платные семинары;

● бизнес-завтраки;

● вебинары;

● практические конференции;

● отраслевые мероприятия.

Тематика мероприятий будет зависеть от практики и актуальных запросов бизнеса. Например:

Налоговая практика

• налоговые риски и проверки, налоговые споры, изменения законодательства.

Уголовная практика

• уголовно-правовые риски бизнеса, взаимодействие бизнеса с правоохранительными органами.

Корпоративная практика

• сделки, корпоративные конфликты, защита собственников и руководителей.

Интеллектуальная практика

• защита брендов, товарные знаки, интеллектуальная собственность и маркетинговые риски.

Целевая аудитория

В зависимости от темы мероприятия:

● собственники бизнеса;

● генеральные директора;

● финансовые директора;

● главные бухгалтеры;

● руководители юридических служб;

● коммерческие директора;

● руководители маркетинга;

● профильные специалисты.

То есть каждое мероприятие имеет свою конкретную целевую аудиторию, и задача менеджера — находить

именно её.

Что нужно будет делать

1. Продавать мероприятия

● самостоятельно искать потенциальных участников;

● делать исходящие звонки и сообщения;

● вести переговоры;

● работать с существующей базой;

● презентовать мероприятие и его ценность;

● работать с возражениями;

● доводить клиента до оплаты.

2. Формировать и развивать клиентскую базу

● искать целевые компании и сообщества;

● находить ЛПР и потенциальных участников;

● сегментировать базу по профессиональным интересам;

● фиксировать историю коммуникации;

● делать повторные касания.

3. Работать не с одним мероприятием, а с аудиторией

Для нас важно не просто продать человеку один билет.

Нужно постепенно формировать собственную базу участников деловых мероприятий Бюро:

мероприятие → контакт → повторное мероприятие → другое мероприятие → профессиональное взаимодействие с Бюро.

Например, финансовый директор может прийти на налоговый семинар, а собственник — на мероприятие по уголовно-правовым рискам бизнеса.

Что НЕ входит в задачи

Менеджеру не нужно самостоятельно организовывать мероприятия.

Не входит:

● поиск площадки;

● организация технической части;

● поиск спикеров;

● разработка программы;

● PR;

● работа со СМИ;

● ведение социальных сетей;

● дизайн;

● написание экспертных материалов. Этим занимается команда бюро.

Менеджер отвечает именно за коммерческую часть: привести на мероприятие нужную аудиторию и обеспечить продажи.

Что мы даём

У менеджера не будет задачи самостоятельно придумывать и создавать продукт с нуля.

Мы предоставляем:

● экспертов — практикующих адвокатов и руководителей практик;

● темы и программы мероприятий;

● маркетинговую и PR-поддержку;

● презентационные материалы;

● существующую клиентскую и профессиональную базу;

Менеджер получает готовый качественный экспертный продукт и занимается его коммерческой реализацией.

Нам нужен человек, который

● умеет продавать B2B;

● не боится холодных продаж;

● умеет самостоятельно искать клиентов;

● умеет разговаривать с собственниками и руководителями;

● способен продавать не только по входящим заявкам;

● умеет вести клиента от первого контакта до оплаты;

● ориентирован на финансовый результат.

Особенно интересен опыт в:

● продаже конференций;

● продаже семинаров и вебинаров;

● EdTech;

● B2B-образовании;

● продаже деловых мероприятий;

● профессиональных сообществах;

● продаже сложных B2B-услуг;

Что предлагаем

Формат: проектная/частичная занятость на первом этапе с возможностью перехода к постоянному сотрудничеству.

Доход: фиксированная часть + процент от фактически оплаченных продаж. Размер фиксированной части и система мотивации обсуждаются индивидуально.

Это не позиция оператора по продаже билетов.

Мы создаём новое коммерческое направление Бюро — деловые мероприятия для бизнеса. Поэтому нам нужен человек, который сможет не только продавать отдельные мероприятия, но и постепенно сформировать собственную базу клиентов, развивать повторные продажи и участвовать в масштабировании направления.

Ключевые навыки

• Телефонные переговоры
• Деловая коммуникация
• Деловая переписка
• Консультативные продажи
• Холодные продажи