Руководитель отдела продаж (B2B, Медицинское оборудование)

Описание вакансии

4Clinic — лидер на рынке поставок высокотехнологичного медицинского оборудования. Мы работаем с ведущими клиниками страны, внедряем современное медицинское оборудование и развиваем собственный Учебный центр, где готовим экспертов отрасли.

• 16 лет на рынке медтехники.
• 6 000+ оснащенных клиник и кабинетов в России и СНГ.
• Прямые контракты с производителями из Китая и Кореи.
• Продукт: высокоинтенсивная ударно-волновая терапия, магнитная стимуляция, высокоинтенсивный лазер, осцилляторы.

Мы ищем НЕ просто управленца, а «играющего тренера», который усилит продажи собственным опытом и выведет отдел на новый уровень по конверсии и среднему чеку.

Чем предстоит заниматься

• Выполнение плана. Отвечаете за выручку отдела. Декомпозируете цели от годовой цифры до дневных показателей по каждому менеджеру (звонки, встречи, счета, оплаты).
• Оперативное управление. Ежедневные координации, план-фактный анализ, контроль доски показателей (план оплат на неделю / факт за сегодня).
• Управление пайплайном. Контролируете движение каждой крупной сделки по этапам, не даёте сделкам «зависать», балансируете портфель менеджеров.
• Рост эффективности. Увеличиваете конверсию из консультации в сделку и повышаете средний чек.
• Найм и обучение. Сами проводите собеседования, организуете стажировки, аттестации, разборы звонков и работу с возражениями.
• Связка с маркетингом и логистикой. Влияете на скорость обработки заявок, качество лидов, условия лизинга и рассрочки.
• Личные переговоры. Закрываете ключевых клиентов лично: сети клиник, крупные реабилитационные центры, комплексное оснащение.

Результаты, которые ждем в первые 3 месяца Первый месяц:

• Вы владеете продуктом на уровне эксперта.
• Внедрили регламент ежедневных координаций в отделе.
• Разобрали текущие воронки в Bitrix24.

Второй месяц:

• Актуализировали пайплайн в CRM.
• Провели аудит базы в Bitrix24, запустили единую систему отчетности.
• Начали давать еженедельный прогноз выручки с точностью 85%+.

Третий месяц:

• У каждого менеджера есть индивидуальный план.
• Запущена система регулярных разборов сделок.
• Слабое звено в команде заменено / доучено.
• Зафиксирован рост конверсии на ключевом этапе воронки.

Кого мы ищем Обязательно:

• Опыт руководства отделом продаж от 2 лет строго в B2B с длинным циклом сделки (от 3 недель) и чеком от 1 млн рублей.
• Личные продажи крупным клиентам (вы не только администратор, но и переговорщик).
• Опыт внедрения/ведения отчетности в CRM на уровне руководителя.
• Навык найма и «выращивания» менеджеров: сами проводили собеседования, стажировки, разборы.
• Готовность отвечать цифрами (конверсии, активность), а не ссылаться на рынок.

Будет плюсом:

• Опыт в продажах медоборудования, стоматологии, медтехники или смежных рынках.
• Понимание мотивации врача-собственника и главврача частной клиники.
• Опыт работы с дилерской сетью и региональными продажами.
• Запуск продаж с нуля в новом регионе / городе.

Условия работы

• Доход: система мотивации обсуждается персонально. Оклад + KPI за выполнение плановых показателей отдела + бонус от результата. Итоговый доход четко привязан к вашим управленческим навыкам.
• График: 5/2, офис в Москве (м. Автозаводская). Командировки по РФ (2–3 раза в месяц).
• Ресурсы: работа с CRM Bitrix24, доступ к маркетинговым материалам, техническая поддержка.
• Карьера: возможность вырасти до коммерческого директора.

Красные флаги в резюме (мы не рассматриваем кандидатов, если): ❌

• Частая смена работы — более 1 раза в 2 года.
• Неподходящий опыт — розница, короткий цикл сделки (до 1 недели), массовый холодный обзвон без крупных чеков.
• Отсутствие цифр в разделе «Достижения» (пришлите резюме с конкретными показателями).
• Интерес только к деньгам — мы ищем тех, кому важен продукт и развитие направления.
• Вялость и пассивность — мы работаем с живыми, энергичными людьми, готовыми принимать решения.

📩 Три вопроса для сопроводительного письма Ответьте на них в сопроводительном письме или в отклике:

• Какой у вас был самый длинный цикл сделки в B2B и что вы сделали, чтобы не потерять клиента за это время? (Опишите конкретный кейс).
• Опишите систему мотивации, которую вы внедряли для своих менеджеров. Каких результатов она позволила достичь за первый квартал?
• Какой ваш самый сложный опыт найма в продажи? Почему кандидат не подошел и как вы это поняли на собеседовании?