Менеджер по продажам

Описание вакансии

О компании: Motor Delivery - это технологическая 4PL-платформа, которая закрывает любые логистические задачи бизнеса: от экспресс-доставки до магистральных грузоперевозок. Мы оцифровываем рынок логистики и активно масштабируемся. Нам нужны специалисты, которые умеют вести переговоры с бизнесом и хотят прокачаться в сложных IT и логистических продажах под сильным наставничеством.

Что предстоит делать:

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов (интернет-магазины, дарксторы, ритейл, дистрибьюторы).
• Проведение переговоров на уровне ЛПР (холодные звонки, выездные встречи, зумы).
• Выявление "болей" клиента в логистике и презентация решений платформы Motor
• Подготовка коммерческих предложений и расчет юнит-экономики для клиента.
• Ведение полного цикла сделки и аккуратное заполнение воронки продаж в CRM.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы в B2B-продажах от 1 года (опыт в логистике, e-commerce или IT будет вашим сильным преимуществом).
• Отсутствие страха перед холодными звонками и сложными переговорами.
• Умение задавать правильные вопросы и продавать ценность, а не просто "скидку на тариф".
• Инициативность: мы работаем по принципу "критикуешь-предлагай, предлагаешь-аргументируй".
• Грамотная устная и письменная речь.

Что мы предлагаем:

• Прозрачная и драйвовая система KPI (проценты с продаж), не ограничивающая ваш максимальный доход.
• Прямое наставничество от руководителя отдела: мы не бросаем в поле одних, а учим глубоко понимать продукт и рынок.
• Комфортная среда без бюрократии, общение на «ты» и фокус исключительно на результат.

Ключевые навыки

• Телефонные переговоры
• Активные продажи
• Деловое общение
• Холодные продажи
• Теплые продажи