Руководитель отдела развития (В2В, производство)

Описание вакансии

Мы проектируем и производим игровые и спортивные площадки. Создаём не просто оборудование, а пространства для радости, развития и активного отдыха.

Ищем руководителя, который будет не только управлять отделом, но и лично продавать, строить систему и развивать новые направления. Если вы готовы лично влиять на результат и строить отдел под новые задачи — будем рады знакомству.

Кого мы ищем:

• практика с горящими глазами, который:
• заряжен на результат и умеет зажигать команду;
• не боится активных продаж и лично выходит на ключевых клиентов;
• хочет строить систему, а не просто выполнять план;
• готов расти вместе с компанией и влиять на её развитие;
• готов искать новых клиентов, а не ждать входящих.

Чем предстоит заниматься:

Управление и развитие команды.

Сейчас в отделе 2 менеджера. Планируем расширять отдел. Ваша задача — не просто контролировать текущих сотрудников, а выстроить систему масштабирования: регламенты, KPI, обучение, найм. Вы будете участвовать в подборе новых менеджеров и формировании команды под новые задачи.

Личные продажи.

Холодный поиск, выход на первых лиц (администрации, застройщики, крупные подрядчики), переговоры, закрытие сделок. Вы должны быть готовы продавать сами, а не только руководить.

Построение системы KPI для отдела развития.

Сейчас системы нет. Вы должны предложить и внедрить понятные метрики: активность (встречи, контакты), пайплайн, выручка от новых клиентов.

Работа с CRM.

CRM и скрипты уже есть, но их нужно «оживить»: настроить воронку, регламенты, отчётность.

Развитие новых направлений.

Спорт, ГЧП и тп. По согласованию с руководством.

Требования — обязательно:

• опыт построения отдела продаж с нуля. Именно создание системы: регламенты, KPI, найм, обучение.
• опыт личных активных B2B-продаж. Холодный поиск, работа с холодной базой, выход на ЛПР.
• опыт в производственной сфере. Оборудование, металлоконструкции, МАФ.
• опыт переговоров на уровне первых лиц: администрации, застройщики, крупные подрядчики.
• понимание взаимодействия с дилерами. Не управление, а работа с партнёрской сетью через неё идёт 80% объёма.
• готовность работать руками: лично звонить, встречаться, продавать.
• опыт на позиции РОП или руководителя направления в B2B.

Что не входит и кому не подойдёт:

• тендеры. Мы не участвуем в тендерах.
• маркетинг и реклама. Это не входит в зону ответственности.
• если вы привыкли только руководить и ждать входящих — это не про нас.

Условия:

• официальное трудоустройство, белая зарплата, полный соцпакет.
• оклад + KPI. Обсуждается индивидуально. Готовы платить выше рынка за сильного кандидата, но переменная часть будет привязана к результату.
• испытательный срок: 3 месяца.
• график 5/2, с 8:30 до 17:00. Выходные: суббота и воскресенье.

В отклике просим кратко ответить на два вопроса:

• какой отдел вы строили с нуля и с каким результатом?
• приведите пример, как вы лично закрыли сделку с первым лицом.

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Развитие продаж
• Планирование продаж
• Прямые продажи
• Аналитическое мышление
• Организаторские навыки
• Активные продажи
• B2B Продажи