Менеджер по продажам ИТ-решений (HCM)

Описание вакансии

MOLGA Consulting — аккредитованный ИТ-интегратор в сегменте Human Capital Management. В нашем портфеле — проекты миграции с SAP HCM на стек: 1С:ЗУП КОРП, Websoft HCM, Босс-Кадровик, Галактика ERP. С 2022 года мы обеспечиваем бесперебойную работу HR-функции для компаний из списка ТОП-100 (Транснефть, Tele2 и другие лидеры рынка).

Мы ежегодно входим в десятку ведущих консультантов рынка HR. Сейчас мы ищем продавца, который говорит на одном языке с HRD и ИТ-директором.

Обязанности:

1. Поиск и квалификация потребности. Выявлять проекты по внедрению и поддержке HR-систем, переходу на КЭДО или централизации кадрового учета в крупных холдингах. Целевая аудитория: промышленность, ритейл, ТЭК, финансовый сектор.

2. Выстраивание сложной сделки. Проводить встречи на уровне HRD, CIO. Фиксировать задачи Заказчика и предлагать лучшие решения.

3. Разработка коммерческой аргументации. Формировать ценностное предложение с акцентом на бесшовную миграцию данных и легитимность использования ПО.

4. Контроль воронки. Вести документированную историю по каждому клиенту, прогнозировать выручку с горизонтом планирования до 6-12 месяцев (с учетом длинного цикла сделки в ERP).

5. Работа с действующей базой и нетворком. Участвовать в профильных конференциях и закрытых клубах HR-директоров для формирования пула входящих рекомендаций.

Требования:

​​​​1. Предметная экспертиза. Понимание архитектуры корпоративных HCM-систем. Вы знаете отличия модулей расчета заработной платы в Галактика ERP и 1С:ЗУП КОРП, понимаете логику кадровых процессов Websoft HCM и специфику адаптации Босс-Кадровик под требования крупного бизнеса. Знание ландшафта SAP HR будет вашим конкурентным преимуществом в диалоге.

2. Подтвержденный результат. Наличие личного портфеля успешно закрытых сделок за 2024-2025 гг. объемом от 30 млн рублей в год. Мы просим не командные показатели отдела, а вашу персональную конверсию.

3. Уровень контакта. Опыт прямого взаимодействия с C-level аудиторией. Наличие актуальной базы контактов в целевых индустриях.

4· Документирование. Привычка фиксировать договоренности и вести план действий.

Условия:

• Оформление в штат аккредитованной ИТ-компании в полном соответствии с ТК РФ.
• Очный формат работы в офисе в Москве. После прохождения испытательного срока возможен переход на гибрид
• Соцпакет: ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока, компенсация мобильной связи и домашнего интернета.
• Оборудование: Рабочий ноутбук компании или компенсация амортизации вашего устройства.
• Заработная плата: Обсуждаем индивидуально. Оклад+ премия

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• SAP HR
• Босс-Кадровик
• Галактика
• Деловая коммуникация
• Проведение презентаций
• Подготовка коммерческих предложений
• Стратегия продаж