Менеджер по корпоративным продажам

Описание вакансии

«МагнаПак» — производственно-торговая компания в сфере промышленной упаковки. С 2011 года мы помогаем предприятиям России и ближнего зарубежья решать задачи по защите оборудования, крупногабаритных грузов, строительных объектов, яхт, лодок и катеров.

У нас собственное производство в Санкт-Петербурге. Мы предлагаем клиентам не только материалы и оборудование, но и комплексное внедрение упаковочных технологий: подбор решения, обучение персонала и сопровождение процесса.

В связи с ростом компании ищем менеджера по работе с корпоративными клиентами. Это позиция для человека, которому нравится вести содержательные переговоры, разбираться в задачах заказчика и выстраивать долгосрочные отношения с предприятиями.

Что предлагаем

• Доход от 90 000 ₽ на руки | Оклад +kpi+ % с продаж |
• Прозрачную систему мотивации: вы понимаете, как формируется ваш доход и на что можете влиять
• Официальное оформление по ТК РФ
• График 5/2, с 9:00 до 18:00
• Испытательный срок — 2 месяца
• Офис в Санкт-Петербурге: 15 минут пешком от метро «Ладожская», 20 минут от метро «Новочеркасская»
• Обучение продукту, технологиям упаковки и специфике работы с промышленными клиентами
• Поддержку технического специалиста на встречах, презентациях и при подборе решения
• Работу с входящими запросами, текущими клиентами и перспективными компаниями из целевых отраслей
• Активную команду, уважительное взаимодействие, минимум бюрократии и возможность влиять на процессы

Чем предстоит заниматься

• Находить целевых клиентов исходящим поиском
• Принимать и квалифицировать входящие обращения от предприятий
• Развивать отношения с действующими клиентами: возвращать, сопровождать, предлагать дополнительные решения
• Выявлять задачи клиента по упаковке, хранению, перевозке или организации упаковочного процесса
• Подбирать вместе с техническим специалистом оптимальный вариант: материалы, оборудование, услуги или внедрение технологии
• Проводить первичные переговоры с представителями предприятий, закупщиками и техническими специалистами
• Организовывать встречи и презентации, сопровождать клиента от запроса до реализации решения
• Готовить коммерческие предложения, контролировать договорённости и вести работу в CRM «Мегаплан»
• Расширять клиентскую базу компании.

Кого мы ищем

Вам подойдёт эта работа, если вы:

• Имеете опыт в продажах или работе с корпоративными клиентами от 1 года
• Умеете выстраивать доверительный диалог и внимательно выяснять потребности клиента
• Любите вести клиента, находить практичные решения и видеть итог своей работы
• Уверенно общаетесь по телефону и лично, умеете договариваться о понятных следующих шагах
• Организованны, соблюдаете сроки и аккуратно ведёте CRM
• Хотите развиваться в B2B-сегменте и разбираться в прикладных технических продуктах
• Ориентированы на долгосрочный результат, а не на разовые сделки

Опыт в промышленной упаковке не требуется: мы дадим знания о продукте, технологии и специфике клиентов. Важнее ваша способность общаться, слышать задачу заказчика и качественно сопровождать договорённости.

Почему «МагнаПак»

В этой работе не нужно продавать типовой товар «вслепую». Вы помогаете компаниям сохранить дорогостоящее оборудование и грузы, выстроить упаковочные процессы и снизить риски при перевозке и хранении.

Вы работаете напрямую от производителя и предлагаете комплексные решения — от упаковочных материалов до оборудования и внедрения технологии.

Наш девиз: «Простая упаковка сложных объектов».

Ключевые навыки

• Активные продажи
• B2B Продажи
• Холодные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Грамотная речь
• Деловая коммуникация
• CRM
• Стрессоустойчивость
• Ответственность
• Исполнительность
• Телефонные переговоры