Ведущий менеджер проектных продаж (Изоляция, Строительство)

Описание вакансии

«Барклайн» — специализированная инженерная компания с собственным производством (Павловский Посад). Мы проектируем, производим и монтируем акустические, вибро- и термоизоляционные системы для сложных объектов.

Что нужно будет делать:

• Вести полный цикл объектной сделки: от поиска и выхода на ЛПР до подписания договора и передачи проекта в производство;
• Работать с ключевыми целевыми группами Санкт-Петербурга и других регионов РФ: проектировщики, архитектурные бюро, строительные объекты, дизайнеры, частные заказчики и т.д.;
• Проводить личные презентации, выступать на обучающих семинарах для проектировщиков, закладывая нашу продукцию в проекты на ранних этапах;
• Взаимодействовать с внутренними отделами (производство, монтаж, логистика), чтобы клиент получал безупречный сервис;
• Собирать обратную связь по объектам и транслировать её команде для улучшения продукта.

Нам подойдет кандидат, который:

• Имеет успешный опыт в объектных продажах (строительные/инженерные материалы, оборудование) от 3-х лет. Опыт работы ведущим менеджером или начинающим РОПом будет огромным плюсом;
• Умеет читать чертежи и говорить с проектировщиками на одном языке;
• Отлично знает рынок строительных и отделочных материалов, понимает специфику работы с проектными институтами, архитектурными бюро и т.д.;
• Уверенно владеет ПК, знает, как вести воронку сложных сделок в Битрикс24;
• Готовность к активным выездам к клиентам (90% рабочего времени).
• Мыслит категорией «партнерство», а не «разовая продажа». Строит отношения с ЛПР годами.

Что мы предлагаем (наши условия):

• Сильный финансовый старт: 120 000 ₽ оклад + 20 000 ₽ выполнение KPI (встречи, звонки, заполнение Битрикс) + 20 000 ₽ выполнение плана продаж + 20 000 ₽ компенсация ГСМ/проезда) + прозрачный % от маржи/продаж. Потолка в доходе нет;
• Честный карьерный рост: При выполнении показателей через 6 месяцев — переход на позицию РОПа (Руководитель отдела объектных продаж) с правом формирования своей команды;
• 90% времени — это ваши личные встречи, переговоры с ЛПР и выезды на объекты. 1-2 дня в офисе — для планирования и работы с документами;
• Предоставляется рабочий ноутбук и телефон;
• Для выездов на встречи и для расчетов есть в помощь выездной инженер:
• Стабильность: официальное трудоустройство по ТК РФ, своевременные выплаты без задержек;
• Поддержка: Мы предоставляем образцы материалов, каталоги, маркетинговую поддержку и помощь технического отдела.

А чтобы выделиться среди кандидатов напишите в сопроводительном письме про один объект, которым вы особенно гордитесь — что там было интересного с инженерной точки зрения и как вам удалось довести сделку до конца?

Ключевые навыки

• объектные продажи
• работа с проектировщиками
• строительные материалы
• выездные продажи
• Битрикс 24