Директор по региональному развитию и продажам

Описание вакансии

Opportunity Group - международная компания с 12-летним опытом в сфере студенческих программ обмена (Work & Travel, Internship, Trainee).

Мы создаем возможности для студентов прожить один из самых сильных опытов в жизни - самостоятельность, работа и жизнь в США. Ежегодно тысячи участников из Казахстана и стран СНГ проходят через наши программы, и для многих это становится точкой роста, которая меняет их будущее.

Мы активно растем и масштабируемся, усиливаем регион Алматы и Юг, поэтому ищем Руководителя регионального направления, который возьмет на себя развитие филиала, команды и продаж.

Обязанности:

• Выполнение планов продаж филиала в Алматы и в Южном регионе;
• Контроль воронки продаж, анализ конверсии и внедрение инструментов для роста продаж;
• Контроль качества работы команды и соблюдения стандартов общения с клиентами;
• Организация и участие в маркетинговых мероприятиях: ярмарках вакансий, презентациях и профильных событиях;
• Разработка локальных активностей для повышения узнаваемости продуктов компании;
• Работа с вузами и партнерами: проведение переговоров и заключение договоров о сотрудничестве, включая эксклюзивные;
• Представление компании в образовательной и деловой среде региона;
• Управление командой филиала (5+ человек), контроль эффективности работы и поддержание высокого уровня сервиса;
• Найм, адаптация и обучение новых сотрудников при необходимости;
• Оптимизация внутренних процессов для стабильной и эффективной работы филиала;
• Предложение и реализация идей для развития и масштабирования бизнеса в Южном регионе;
• Готовность к командировкам по Казахстану и за рубеж, включая США, для развития партнерств и обмена опытом.

Требования:

• Опыт работы на руководящей позиции от 2-3 лет;
• Опыт управления командой от 5 человек;
• Опыт в продажах (B2C или B2B), понимание воронки и KPI;
• Навыки работы с CRM, отчетностью, Excel/Google Sheets, Презентациями;
• Опыт построения или развития отдела/направления;
• Навыки переговоров и работы с партнерами;
• Опыт в образовательных, сервисных или визовых компаниях - будет преимуществом.

Языки:

Русский - С1 (обязательно);

Казахский - В2 (обязательно);

Английский - от B2 (желательно);

Условия:

• Оклад + бонусы (обсуждается индивидуально);
• График 5/2 (10:00–19:00, плавающие выходные);
• Работа в офисе (Алматы);
• Командировки по Казахстану и в США за счет компании;
• Социальный пакет;
• Корпоративные мероприятия и тимбилдинги;
• Возможность обучения и компенсации курсов;
• Прямое взаимодействие с CEO и участие в стратегических решениях;
• Реальное влияние на рост региона и бизнеса;
• Возможность выстроить сильную команду «под себя»;
• Рост до Директора направления или отдельного бизнес-продукта;
• Официальное трудоустройство.

Ключевые навыки

• Управление командой
• обучение сотрудников
• Адаптация персонала
• Лидерство
• Организация работы филиала
• Контроль KPI
• Управление продажами
• Ведение переговоров
• Работа с клиентами
• Развитие региона
• Стратегическое планирование
• Управление проектами
• Многозадачность
• Работа в CRM
• Клиентский сервис
• Решение конфликтов