Менеджер по развитию партнерской сети (B2B / Scout) в маркетплейс Giftee

Описание вакансии

Вакансия от нашего партнера:

Giftee — это AI Gift-Tech платформа. Мы строим федеральный, умный сервис подарков с ИИ-ассистентом, личной CRM, вишлистами и стильной витриной локальных брендов.

Мы полностью закрываем для пользователя извечную головную боль «что подарить?». Сервис напоминает о важных датах, ИИ подбирает идеальный вариант, а пользователь оформляет заказ у нашего локального партнера.

Что мы даем бизнесу? Новейший и эффективный канал продаж без рекламного бюджета на старте. Мы подключаем лучшие цветочные студии, кондитерские, рестораны, салоны красоты и локальные бренды, которые идеально вписываются в подарочные сценарии.

Проект нацелен на масштабную экспансию во все регионы РФ и является кандидатом в резиденты Сколково.

Кого мы ищем? Проактивного B2B-хантера с коммерческим азартом. Человека, который не просто «консультирует», а умеет вести переговоры с предпринимателями на равных, отрабатывать возражения и дожимать сделку до финального результата — запуска витрины.

Эта роль для тех, кто любит динамику, не боится отказов и ориентирован на личный финансовый результат, а не на процесс «поговорить».

Работа строится из офиса через звонки, мессенджеры, Zoom/Телемост с фиксацией в Битрикс24. Возможны периодические оффлайн встречи-презентации с "серьезными" крупными партнерами в пределах города.

Что предстоит делать:

• Активно искать и привлекать партнеров в целевых категориях (локальный бизнес);
• Самостоятельно выходить на собственников, управляющих и ЛПР;
• Проводить первые контакты (звонки, сообщения) и короткие Zoom-презентации ценности платформы;
• Аргументированно объяснять выгоду бесплатного старта на Giftee;
• Контролировать сбор данных для запуска (фото, товары, цены, условия);
• Доводить партнера до результата — публикации его готовой витрины на платформе.

Что мы ждем от кандидата:

• Уверенность в переговорах: умение общаться с первыми лицами бизнеса без барьеров;
• Настойчивость и стрессоустойчивость: спокойная, но уверенная работа с сомнениями, отказами и «паузами» партнеров;
• Высокий темп: способность держать фокус на воронке (поиск — контакт — дожим — запуск);
• Грамотная устная и письменная речь, умение ёмко доносить ценность продукта;
• Дисциплина в CRM (Битрикс24): аккуратность в фиксации договоренностей и следующих шагов;
• Опыт в B2B-продажах, скаутинге или привлечении партнеров на маркетплейсы/сервисы будет вашим огромным преимуществом.

Что считается результатом работы? Ваш KPI — это партнер, доведенный до публикации витрины. Это значит: ЛПР найден, ценность понятна, данные собраны, товары готовы, витрина запущена в работу.

Что мы предлагаем:

• Комфортный старт: повышенный фикс на период адаптации 60 000 руб. на руки. Мы даем Вам время спокойно изучить продукт и отработать первые шаги на практике. При сильных результатах этот период можно сократить до 1 месяца.
• Условия после адаптации: фикс 40 000 руб. на руки + премии за подключенных партнеров и готовые витрины.
• Доход без потолка: наш ориентир — 100 000 – 120 000 руб. при выполнении плана. Для тех, кто умеет дожимать сделки, потолка по доходу нет.
• Локация: современный офис в центре города.
• Обучение за наш счет: оплачиваемое обучение по продукту, техникам B2B-переговоров и работе с возражениями ЛПР.

Как откликнуться:

Напишите в сопроводительном письме 2–3 предложения, почему Вам интересен наш проект, и отправляйте резюме.

Ключевые навыки

• Деловая коммуникация
• Телефонные переговоры
• Навыки переговоров
• B2B Продажи
• Поиск и привлечение партнеров
• проведение переговоров с первыми лицами компании
• Работа с ЛПР
• Развитие партнерской сети
• Холодные продажи
• Отработка возражений
• CRM
• Битрикс24
• Презентация продукта
• Ведение переговоров в Zoom
• Ориентация на результат
• Стрессоустойчивость