Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Вакансия: Руководитель отдела продаж (B2B / Производство / Полиграфия)

Компания: ApplePrint by TEVORD Group (Производственная компания полного цикла: широкоформатная, УФ и цифровая печать, полиграфия, сувенирная продукция, наружная реклама, Дизайн)

Локация: г. Алматы (оффлайн в офисе, 6/1)

Совокупный целевой доход: 800 000 ₸ (при выполнении плана), вилка от 800 000 до 1 050 000+ ₸ (без верхнего потолка)

Занятость: Полный рабочий день (09:00 - 18:00)

О КОМПАНИИ

Мы — ApplePrint by TEVORD Group, динамично растущая производственная B2B-компания полного цикла в Алматы. Мы располагаем собственным парком современного оборудования (экосольвентные и УФ-принтеры, лазерные граверы, плоттеры, цифровой пресс) и закрываем полный спектр задач для корпоративных клиентов: от визиток и сувенирной продукции до брендирования B2B-сетей и крупной наружной рекламы.

Сейчас мы переходим на этап масштабирования и ищем системного Руководителя отдела продаж (РОПа), который возглавит команду менеджеров, выстроит жесткую CRM-дисциплину, поднимет конверсии воронки и обеспечит стабильный рост валовой маржи компании.

МИССИЯ РОПа В НАШЕЙ КОМПАНИИ

Строительство и операционное управление воспроизводимой, прозрачной и прогнозируемой системой B2B-продаж. РОП у нас - это не «лучший продавец, которого повысили», а архитектор процессов, аналитик и управленец, который руководит командой через цифры, конверсии, регламенты и регулярный менеджмент.

КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

• Выполнение показателей продаж:
• Обеспечение выполнения помесячного плана отдела по Валовой Марже и Конверсии воронки (из лида в оплату).
• Декомпозиция показателей: распределение общего плана на ежедневные треки для каждого менеджера (МОПа).

• Операционный регулярный менеджмент:
• Проведение ежедневных утренних стендапов (09:00) и вечерних итогов дня.
• Контроль «экватора» дня, постановка фокусных задач по дожиму сделок.
• Проведение еженедельных и ежемесячных стратегических планерок ОП.

• Контроль CRM-системы (Bitrix24) и каналов связи (Wazzup):
• Обеспечение 100% CRM-гигиены: 0 просроченных задач, 0 сделок без установленного следующего шага на конец дня.
• Контроль фиксации 100% переписок в WhatsApp через Wazzup в карточках сделок.

• Развитие команды и качество коммуникаций:
• Ежедневный аудит коммуникаций: прослушивание не менее 5 звонков и проверка переписок по каждому МОПу.
• Проведение личных 1-on-1 встреч и разборов ошибок по чек-листам.
• Наем, стажировка, проведение по 30-дневному плану адаптации и аттестация новых МОПов.

• Переговоры с VIP-клиентами и синхронизация:
• Личное подключение к переговорам по крупным B2B-сделкам (чеки от 1 000 000 ₸).
• Ежедневная синхронизация с Бригадиром производственного цеха по приоритетам и срокам отгрузок.
• Еженедельная работа с Performance-маркетологом по качеству лидов и окупаемости рекламы.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

• Опыт работы: От 2–3 лет в должности РОПа или заместителя РОПа в B2B-сегменте (приоритет: рекламное производство, типографии, сувенирная продукция, B2B-услуги, снабжение бизнесов).
• Уверенный управленец в CRM: Глубокое понимание логики Bitrix24 и работы сервисов связки мессенджеров (Wazzup).
• Мышление цифрами: Способность свободно оперировать понятиями: валовая маржа, конверсии CR1/CR2, средний чек, LTV, цикл сделки.
• Системность и требовательность: Нулевая толерантность к хаосу, работе «на бумаге» и саботажу правил в CRM.
• Переговорный уровень: Опыт личного закрытия B2B-сделок с первыми лицами компаний (маркетологи, закупщики, директоры).
• Локация: Готовность к оффлайн-работе в офисе.

УСЛОВИЯ И СИСТЕМА МОТИВАЦИИ

Мы предлагаем понятную, прозрачную и честную финансовую модель без скрытых удержаний:

• Фиксированный оклад: 300 000 ₸ на руки (гарантированная база)

• Прозрачная премия за результаты (KPI):
• 60% бонуса - за выполнение плана по Валовой Марже компании (300 000 ₸ при 100% выполнении).
• 40% бонуса - за выполнение плана по Конверсии из лида в оплаченную сделку (200 000 ₸ при 100% выполнении).
• Совокупный целевой доход (При 100% выполнении планов): 800 000 ₸ в месяц.
• Перевыполнение планов (120%): Выплата до 1 050 000+ ₸ в месяц без верхнего потолка.
• Официальное оформление: Трудовой договор согласно ТК РК / ГПХ.
• График работы: 6/1, с 09:00 до 18:00. Офис в Алматы.
• Адаптация: Четкая 30-дневная программа ввода в должность с зафиксированными критериями прохождения испытательного срока.

Ключевые навыки

• Управленческая воля и бескомпромиссная требовательность
• Кросс-функциональная дипломатия
• Эмоциональная зрелость и стрессоустойчивость
• Наставничество и развивающая обратная связь
• Лидерство через ритм и энергию
• Переговорная уверенность
• Планирование продаж
• Управление командой
• Управление продажами
• Аналитика продаж
• Лидерство
• Подбор персонала
• Организация работы сотрудников