Менеджер по продажам (Центральная Азия)

Описание вакансии

Connectum больше 15 лет занимается ИТ-инфраструктурой и цифровыми решениями. Мы проектируем и внедряем сети связи, системы безопасности, видеоаналитику и другие ИТ-решения для гостиниц, промышленных компаний, логистики и коммерческой недвижимости.

Сейчас мы развиваем бизнес в Центральной Азии и ищем менеджера по продажам, который поможет нам построить продажи в регионе, начиная с Узбекистана.

Это позиция для человека, которому интересно не просто работать с готовой клиентской базой, а самому находить возможности, знакомиться с компаниями, выходить на нужных людей и превращать контакты в проекты.

Что нужно будет делать Главная задача — искать новых B2B-клиентов и продавать опыт Connectum.

Нужно будет:

• находить компании, которым могут быть интересны наши решения;
• выходить на руководителей и людей, принимающих решения;
• проводить встречи, разбираться в задачах клиента и предлагать решение;
• вместе с инженерами и пресейлом готовить предложения;
• вести переговоры и доводить сделки до контракта;
• постепенно формировать собственную клиентскую базу и воронку продаж.

Техническим экспертом быть не нужно. Для проработки решений и сложных технических вопросов есть инженеры и пресейл. Но разобраться в наших продуктах и понимать, что и зачем мы предлагаем клиенту, конечно, придется.

Что мы продаем В основном это комплексные B2B-проекты:

• корпоративные сети и ИТ-инфраструктура;
• решения для гостиниц и коммерческой недвижимости;
• системы безопасности и видеоаналитика;
• комплексные ИТ-проекты под ключ.

Мы работаем с решениями международных производителей, но не привязаны к одному вендору: сначала разбираемся в задаче клиента, а затем подбираем подходящую архитектуру и оборудование.

Кого мы ищем Нам подойдет человек, который уже работал в B2B-продажах и умеет сам находить клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки.

Будет здорово, если у вас есть:

• от 2 лет опыта в B2B-продажах;
• опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;
• уверенность в переговорах и деловой коммуникации;
• опыт в IT, телекоме, системной интеграции или смежных областях.

Глубокое техническое образование не требуется. Гораздо важнее любопытство, способность быстро разобраться в продукте и желание продавать.

Что предлагаем Фиксированный оклад + бонус от продаж без искусственного потолка.

Со своей стороны даем:

• поддержку опытной инженерной команды;
• прямой доступ к руководству и быстрые решения без длинной цепочки согласований;
• международных вендоров и серьезные B2B-проекты;
• возможность влиять на то, как Connectum будет развиваться в Центральной Азии;
• перспективу собрать собственную команду и вырасти до руководителя продаж в регионе.

Это не позиция, где нужно поддерживать уже работающую систему. Мы только строим бизнес в регионе, поэтому здесь много свободы — и много зависит от человека, который к нам присоединится.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• B2B Продажи
• Ведение переговоров
• Поиск и привлечение клиентов
• Деловое общение
• Выявление потребностей
• Планирование продаж