Менеджер по продажам промышленного оборудования (B2В)

Описание вакансии

Менеджер по продажам промышленного оборудования (B2B, сложные продажи) О компании НПК «Техводполимер» – российский производитель оборудования для очистки промышленных и хозяйственно-бытовых сточных вод. Мы работаем на рынке более 10 лет, проектируем и изготавливаем оборудование для очистки сточных вод (флотаторы, системы обезвоживания осадка, оборудование механической очистки). Наше производство находится в Самаре, мы контролируем весь цикл – от разработки до пуско-наладки. Наши клиенты – промышленные предприятия, проектные и инжиниринговые компании, строительные организации.

Мы ищем менеджера по продажам, который способен вести сложные B2B-сделки, разбираться в технике и работать с первыми лицами компаниями Клиента. Средний цикл сделки 3–6 месяцев, средний чек 1–2 млн.

Чем предстоит заниматься

• Ведение сделки от первого контакта до подписания договора и оплаты
• Квалификация лидов .
• Выявление ключевых и дополнительных потребностей клиента предложение смежных узлов, автоматики, шеф-монтажа, пуско-наладочных работ.
• Подготовка и отправка коммерческих предложений в регламентированные компанией сроки в зависимости от категории лида.
• Выполнение KPI качество заполнения CRM, соблюдение сроков выдачи предложения, количество новых сделок из холодных звонков, дополнительные продажи, дисциплина планирования следующего контакта.
• Холодные звонки и привлечение новых клиентов Создание не менее 3 новых сделок в месяц за счёт исходящей активности.

Мы ожидаем, что вы соответствуете следующим требованиям:

• Опыт работы от 2 лет в B2B-продажах сложного промышленного оборудования, инжиниринга, систем водоподготовки/водоочистки, машиностроения или аналогичных отраслей (длительный цикл сделки, технические переговоры).
• Техническая подготовка: понимание основ механики, технологии очистки сточных вод (или готовность быстро погружаться в технику с помощью инженеров). Умение читать опросные листы, анализы стоков, базовые технологические схемы, проектную документацию.
• Навыки продаж: Опыт работы с возражениями в высокобюджетных сделках с длинным циклом. Умение задавать открытые вопросы и выявлять истинные потребности. (знание методик BANT/SPIN)
• Работа с CRM: желателен опыт работы в Битрикс24 (или аналогичной CRM) – заполнение полей, этапов, постановка задач, контроль дат.
• Дисциплина: умение работать со скриптами и регламентами, соблюдение сроков отправки предложения, выполнение договоренностей и т.д.
• Исходящая активность: готовность делать холодные звонки, искать новых клиентов, отрабатывать клиентские базы.

Желательные требования

• Образование: техническое (инженер-эколог, технолог, механик).
• Опыт продаж по тендерам (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры).
• Навык проведения презентаций и переговоров с главными инженерами, технологами, директорами.

Личные качества

• Системность – умение вести 20–30 сделок параллельно, не теряя детали.
• Техническая любознательность – интерес к показателям стоков, схемам, технологиям.
• Уверенность в переговорах – способность разговаривать на равных с первыми лицами компании Клиента
• Ответственность – соблюдение сроков и обязательств, даже если клиент затягивает в своих действиях.
• Эмпатия и активное слушание – слышать возражения и боли клиента, не перебивать.
• Ориентация на результат – KPI воспринимаются как инструмент роста, а не как ограничение.

Условия работы

• Вознаграждение: оклад + процент с продаж × коэффициент KPI.
• Испытательный срок 3 месяца с наставничеством и обучением по готовым скриптам и регламентам.
• Полная техническая поддержка – инженеры, конструкторы, сервисная служба всегда на связи.
• CRM-система (Битрикс24) с автоматизацией процессов.
• Корпоративное обучение и возможное участие в профильных выставках.
• График работы: 5/2, полный день в офисе.
• Оформление по ТК РФ

Кто нам нужен (портрет идеального кандидата) Менеджер, который не просто «закрывает сделки», а системно квалифицирует лиды, самостоятельно определяет срочность и роль собеседника, адаптирует вопросы под сложность оборудования. Умеет продавать комплексные решения. Не теряет сделки после отправки КП – всегда фиксирует следующий шаг. Не боится холодных звонков и регулярно создаёт новые сделки из исходящей активности. Дисциплинирован в CRM, выполняет KPI, уважает сроки, достигнутые в рамках договоренностей. Обладает техническим складом ума и может вести переговоры с первыми лицами компании Клиента на одном языке. При этом использует мягкие навыки: эмпатия, активное слушание, работа с возражениями.

Как откликнуться Отправьте резюме через форму на hh.ru. В сопроводительном письме кратко укажите, почему вас заинтересовала эта вакансия и какие у вас есть достижения в продажах промышленного оборудования.

Будем рады видеть в команде!

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Телефонные переговоры
• Выявление потребностей
• Подготовка коммерческих предложений
• Планирование продаж
• Активные продажи
• Теплые продажи
• Холодные продажи
• Консультативные продажи
• Работа с CRM
• Заключение договоров