Менеджер отдела продаж

Описание вакансии

Менеджер отдела продаж

ЗИП • расходные материалы • сервис • оборудование

Доход: фиксированный оклад + KPI; средний совокупный доход — от 250 000 ₽ в месяц при выполнении показателей.

Формат: офис, Москва.

PrintPack — поставщик оборудования, запасных частей и сервисных решений для производственных компаний. Работаем с 2009 года и помогаем клиентам решать задачи, связанные с производством упаковки и этикетки.

Ищем сильного B2B-продавца с потенциалом руководителя, которому интересно не только работать с входящими запросами, но и самостоятельно развивать клиентов, инициировать контакты и находить новые возможности для продаж. У нас большая клиентская база и широкий ассортимент ЗИП, расходных материалов, сервиса и оборудования — поэтому здесь важны системная работа с клиентами, повторные продажи и умение организовать работу команды.

Что предстоит делать

• Развивать действующих и потенциальных клиентов: находить новые возможности для продаж, возвращать неактивных клиентов и развивать повторные продажи.
• Совершать холодные звонки, проводить переговоры и работать с ЛПР.
• Выявлять потребности в ЗИП, расходных материалах, сервисе и небольшом оборудовании, подбирать решения и готовить коммерческие предложения.
• Вести сделки от запроса до результата: контролировать сроки, оплаты и качество клиентского сопровождения.
• Управлять личной воронкой продаж: планировать продажи, прогнозировать результат, контролировать KPI и выполнение плана.
• Анализировать клиентскую базу и продажи, находить точки роста и дополнительные возможности.
• Формировать регулярную отчетность и отвечать за выполнение плана продаж и финансовый результат.

Кого мы ищем

• Опыт B2B-продаж и самостоятельного развития клиентской базы.
• Умение вести переговоры, работать с ЛПР и доводить сделки до результата.
• Опыт управления продажами, командой или готовность брать на себя управленческую ответственность.
• Системный подход к продажам: воронка, планирование, KPI, CRM и отчетность.
• Опыт продаж ЗИП, расходных материалов, оборудования, технических или сервисных решений будет преимуществом.

Существенным преимуществом будет

• Опыт работы в полиграфии, упаковочной отрасли или продажах упаковочного / полиграфического оборудования.
• Опыт работы с производственными предприятиями и типографиями.
• Знание рынка и наличие профессиональных контактов в отрасли.
• Опыт управления несколькими продуктовыми направлениями или продажами оборудования разных производителей.

Что предлагаем

• Фиксированный оклад + KPI.
• Средний совокупный доход — от 250 000 ₽ в месяц при выполнении показателей.
• Возможность зайти на позицию РОП сразу — в зависимости от опыта и управленческого уровня кандидата.
• Большую действующую клиентскую базу и возможность развивать повторные и дополнительные продажи.
• Широкий портфель: ЗИП, расходные материалы, сервис и оборудование для производственных компаний.
• Техническую и сервисную экспертизу внутри компании — поддержку специалистов при работе со сложными запросами клиентов.
• Возможность влиять на систему продаж, развитие команды и финансовый результат направления.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Развитие продаж
• Продажи запасных частей
• Работа с клиентской базой
• Поиск и привлечение клиентов
• Холодные звонки
• Ведение переговоров
• Работа с ЛПР
• Подготовка коммерческих предложений
• CRM
• Работа с ключевыми клиентами