Ведущий менеджер по продажам

Описание вакансии

Главный элемент – производственная компания, которая уже больше 10 лет бесперебойно обеспечивает предприятия РФ и стран СНГ промышленными ножами, сопутствующим оборудованием, и профессиональными услугами по металлообработке.

Мы в поисках ведущего менеджера по продажам, который в перспективе станет руководителем отдела лазерной резки и гибки металла.

Обязанности:

• Обеспечивать развитие направления и рост прибыли. Формировать стратегию развития направления лазерной резки и гибки, добиваться устойчивого роста выручки, валовой прибыли и загрузки мощностей — при сохранении высокого качества исполнения заказов и эффективности производства.
• Выполнять планы по выручке, валовой прибыли и рентабельности. Контролировать ежемесячные показатели (выручка, валовая прибыль, рентабельность), проводить план‑фактный анализ, выявлять причины отклонений и предлагать корректирующие меры. Участвовать в формировании ценовой политики: обосновывать стоимость услуг с учётом загрузки оборудования, стоимости материалов и трудозатрат.
• Контролировать скорость обработки заявок. Обеспечивать подготовку коммерческого предложения в срок не более 12 часов с момента поступления заявки.
• Развивать сбыт и повышать доходность направления. Организовывать поиск новых клиентов, развивать существующую клиентскую базу, возвращать потерянных клиентов и наращивать объём повторных продаж.

• Проводить регулярную аналитику. Ежемесячно анализировать:
• причины отказов клиентов;
• причины потери клиентов;
• причины возникновения брака;
• причины простоев оборудования и персонала;
• факторы снижения прибыли.
• Выстроить прозрачную систему управления направлением. Обеспечить полную прослеживаемость любого заказа — от обращения клиента до отгрузки изделия.
• Полный цикл продаж по лазерной резке и гибке металла - от приёма заявки до отгрузки готового изделия.
• Выполнять план по оплатам и план по загрузке производства.

Требования:

• Понимание экономики производства и основ производственного планирования.
• Опыт B2B‑продаж технических продуктов или услуг.
• Базовые знания и понимание процессов металлообработки.

Условия:

• Оформление по ТК РФ.
• Офисный формат работы, 5/2 (суббота, воскресенье выходной).
• З/п оклад 60 000 + 30 000 КПИ + 10% при выполнении плана.
• 15 минут пешком от ст. метро Парнас; на территории есть парковка.
• На территории есть качественная и недорогая столовая.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Работа на выставках
• B2B Продажи
• Телефонные переговоры
• Холодные продажи
• Выявление потребностей