Руководитель отдела продаж (SaaS / Lead Generation)

Описание вакансии

Molnio (molnio.ru) — сервис для массовых персонализированных коммуникаций в мессенджерах. Мы даём компаниям инфраструктуру, управление аккаунтами и контроль доставляемости. Менеджеры клиента работают в едином окне, а руководители видят процессы и результаты.

Наши клиенты — онлайн-школы, EdTech-компании, lead-gen агентства и B2B-отделы продаж. Средний чек — от 25 000 до 100 000+ ₽ в месяц.

Чем предстоит заниматься:

• Отвечать за план продаж и выручку отдела.
• Строить и развивать отдел: найм, адаптация, обучение менеджеров, скрипты и регламенты.
• Управлять воронкой: конверсии по этапам, длина цикла сделки, средний чек, причины отказов.
• Ежедневно контролировать работу менеджеров: звонки, переписку, CRM, качество разбора лидов.
• Подключаться к ключевым сделкам и вести переговоры с крупными клиентами.
• Выстраивать связку продаж и аккаунт-менеджмента, чтобы клиенты продлевались и увеличивали чек.
• Внедрять ИИ в работу отдела: анализ звонков и переписок, подготовка КП, отчётность.

Мы ждём, что у вас:

• Опыт руководства отделом продаж от 1 года, лучше в SaaS, сервисах для бизнеса, EdTech или лидогенерации.
• Понимаете метрики воронки и юнит-экономику клиента: CPL, CPA, конверсия из лида в продажу, LTV, отток.
• Умеете продавать сами и можете показать менеджерам, как закрыть сделку.
• Говорите прямо и требуете того же от команды: каждый контакт с клиентом заканчивается конкретной договорённостью и датой.
• Задаёте вопросы и быстро разбираетесь в продукте и процессах.
• Каждый день используете нейросети в работе.

Что предлагаем:

• Доход: оклад + процент от продаж;
• прозрачную систему мотивации: итоговый доход напрямую зависит от личного результата;
• полностью удалённую работу из любой точки мира;
• короткий цикл принятия решений и возможность влиять на процессы;