Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Группа Компаний «КОНДИ» в связи с расширением коммерческой деятельности объявляет Конкурс на вакансию:

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ ОБОРУДОВАНИЯ

Приглашаем принять участие в Конкурсе целеустремленных, активных, с аналитическим мышлением, нестандартным подходом, владеющего организаторскими способностями и инструментами продаж, готового развиваться и работать на результат, применяя свои теоретические и практические знания.

ГК «КОНДИ» (группа Компаний) более 15 лет стабильно развивающаяся Компания успешно работает на всей территории Европейской части Российской Федерации. География наших клиентов от Мурманска до Краснодара и от Пскова до Екатеринбурга по проектированию, поставке оборудования (систем кондиционирования, вентиляции и др.), монтажу инженерных систем. Нашими Клиентами являются крупные, значимые организации (в т.ч. организации Гособоронзаказа) как по Чувашской Республики, та и в других регионах России, такие как ПАО «Химпром» ООО НПП «ЭКРА», ПАО «Ростелеком», АО «ЧПО им. Чапаева», Судебный Департамент Чувашской Республики, Администрация города Чебоксары, УФНС по Чувашской Республики, Госархивы, Войсковые части и др., и это говорит о качестве нашей работы и конкурентной цене.

Основные функции РОП:

• организация эффективной работы отдела продаж: постановка задач менеджерам и контроль их исполнения, обеспечение и контроль за выполнением ПЛАНА ПРОДАЖ, исполнения госконтрактов;
• разработка и корректировка годовых/квартальных/месячных планов продаж

достижение плановых показателей продаж;

• разработка и внедрение внутренних документов, инструкций, регламентов работы отдела;
• отладка БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ отдела продаж, внедрение стандартов продаж, составление СКРИПТОВ продаж и обучение сотрудников;
• РАЗВИТИЕ клиентской базы, личное участие в продажах, в расчетах по госконтрактам, работа в Битрикс24;
• самостоятельные переговоры и проведение сделок с крупными клиентами;
• выведение на рынок новых продуктов и услуг;
• контроль выполнения плана продаж менеджерами, дебиторской задолженности, документооборота;
• подготовка и предоставление отчетности руководству компании;
• организация мероприятий по увеличению объема продаж и доли на рынке;
• разработка системы мотивации сотрудников отдела продаж;
• поиск потенциальных корпоративных клиентов - обработка обращений по e-mail и через сайт;
• организация и введение клиентской базы в CRM, Битрикс24;
• обеспечение эффективного взаимодействия отдела с другими подразделениями компании;
• обучение и мотивация персонала, планирование мероприятий по повышению эффективности работы персонала;
• укомплектование команды отдела продаж и сервиса (организация процесса поиска, подбора, адаптации, обучения и оценки персонала).
• организация, контроль подбора и расчет оборудования, в т.ч. расчет выполнения монтажных работ по установке;
• организация выездов на замеры для последующего расчета по установке оборудования;
• организация, контроль подготовки и рассылки коммерческих предложений;
• подготовка и согласование договоров (на поставку, на поставку с монтажом и т.д.);
• ведение сделки от начала до конца, полное сопровождение и контроль исполнения;
• участие в расчетах для тендеров, аукционов по техническим заданиям/аукционам;
• подготовка, отчетов и документов руководству.

Требования:

• высшее образование (желательно профильное, техническое, экономическое);
• знания и опыт современных методов активных продаж;
• опыт руководства отделом продаж от 2-х лет на последнем месте работы

обязательно: успешный опыт работы в активных продажах;

• обязательно: успешный опыт управления отделом продаж от 3 лет;
• навыки организации и управления работой отдела продаж;
• знание ассортимента климатической техники (очень желательно);
• опытный пользователь компьютера и 1C, CRM, Битрикс24;
• клиентоориентированность, как методология успешных продаж;
• укрепление имиджа компании и здоровых взаимоотношений в коллективе;
• умение грамотно распоряжаться временем и ресурсами отдела;
• нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность;
• личные и управленческие качества: способность эффективно руководить людьми, делегировать и создавать позитивный командный дух, умение работать в команде и управлять командами эффективных менеджеров, уважать мнение других, высокий уровень ответственности и организованности;
• решительность, ответственность и настойчивость в достижении цели.

Условия работы:

• полный рабочий день, загрузка максимум 101%!

-решение интересных задач, позволяющих развивать профессиональные навыки и компетенции;

• заработная плата обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом (оклад + KPI+ % от продаж отдела+ % от личных продаж возможность влиять на свой заработок);
• график работы 5/2 (с 09.00-18.00).

Если Вы знаете, как добиться высоких результатов, и хотите работать, развиваться с нами, тогда мы будем рады знакомству с Вами, участвуйте в конкурсе!

В сопроводительном письме укажите пожалуйста три причины почему мы должны выбрать именно Вас, и мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня!

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Мотивация персонала
• Планирование продаж
• Управление командой
• Аналитика продаж
• Обучение персонала
• Деловая переписка
• Организаторские навыки
• Планирование
• Участие в Тендерах
• Ведение отчетности
• CRM
• Битрикс 24
• Заключение договоров
• Навыки переговоров
• Сопровождение клиента
• Стратегия продаж
• Анализ воронки продаж