Head of Sales (payment service)

Описание вакансии

Мы — растущий платёжный сервис, который ищет в свою команду проактивного Head of Sales с опытом работы в PSP, готового развивать как собственный клиентский портфель, так и портфель команды.

Важно! Рассматриваем человека в офис на период испытательного срока, с переходом на гибридный график после. Возможность полной удаленки отсутствует.

Обязанности:

• Самостоятельно отвечать за развитие новых продаж. Определять, где искать новых мерчантов, какие сегменты и GEO тестировать, кому и с каким предложением выходить.
• Постоянно генерировать и проверять sales-гипотезы. Outbound, партнёрства, рефералы, отраслевые сообщества, конференции, базы, прямой поиск decision makers, нестандартные каналы привлечения.
• Не только придумывать — самому продавать. Искать контакты, писать, проводить встречи, вести переговоры и доводить первые сделки до запуска.
• Быстро понимать, работает гипотеза или нет. Считать контакты → ответы → встречи → предложения → подключения → фактический трафик и маржу. Неработающие подходы закрывать, работающие масштабировать.
• Строить систему для остальных sales. Рабочая гипотеза должна превращаться в понятный playbook: кому продаём, какой оффер, где ищем, что пишем, какие аргументы используем, как закрываем возражения.
• Помогать продавцам продавать, а не просто контролировать их. Разбирать сложные сделки, подключаться к переговорам, помогать искать выход на клиента и показывать на практике, как можно получить результат.
• Держать рынок в поле зрения. Смотреть конкурентов, новые вертикали, изменения в платёжном рынке, появление новых игроков и самостоятельно приносить идеи: «сюда стоит идти».
• Понимать платёжный продукт. Не обязательно быть техническим специалистом, но разбираться в acquiring/PSP, pay-in/pay-out, payment methods, GEO, conversion, rates, settlement, рисках и маржинальности настолько, чтобы уверенно разговаривать с клиентом.
• Работать кросс-функционально. Быстро подключать Account Management, Acquiring, Integration, Risk и другие команды, когда это помогает закрыть или запустить клиента.
• Не считать продажу законченной после подписания. Новый клиент считается результатом, когда он реально запущен и даёт трафик. Sales остаётся коммерческим владельцем отношений и после передачи операционного сопровождения AM.
• Следить за воронкой и CRM. У каждой перспективной сделки должен быть следующий шаг. Никаких «написали месяц назад, ждём ответа».
• Отвечать за конечный коммерческий результат: новые активные клиенты, новый трафик и новая маржа, а не количество проведённых встреч.

Условия:

• поддержка со стороны команды интеграции, отдела рисков и клиентского сопровождения;
• быстрое принятие решений без сложной корпоративной бюрократии;
• возможность профессионального и карьерного роста в развивающейся платёжной компании.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Business Development
• Team management
• Стратегическое мышление
• PSP