Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Привет! Мы издательство настольных игр Cosmodrome Games. С 2011 года мы выпускаем настольные игры, которые популярны в России. Вы можете знать нас по таким хитам, как «Имаджинариум» и «500 злобных карт». Мы ищем руководителя отдела продаж, который привлечет крупные розничные сети, где наша продукция еще не представлена, выстроит выгодную для компании работу с текущими клиентами на маркетплейсах и в оптовом канале, разовьет корпоративные продажи и продажи нашего деревянного производства. Для нас важен не только объем продаж, но и маржинальность каждого канала. Мы ждем человека, который умеет внимательно читать условия договора, прежде чем его подписать и смотрит на сделку через призму цифр и интересов компании.

Обязанности:

• Заключать контракты с новыми розничными сетями и вводить нашу продукцию в их товарную матрицу.
• Контролировать и развивать работу по текущим каналам: сети, маркетплейсы и оптовые клиенты, помогать сотрудникам добиваться условий, которые выгодны компании.
• Развивать корпоративные продажи: брендированные игры, деловые игры для обучения сотрудников, игры под заказ.
• Настроить поток заказов на наше деревянное производство: компоненты для игр и сувенирную продукцию.
• Управлять отделом продаж и развивать команду из 4 человек.
• Организовывать работу отдела (выстраивание процессов, управление эффективностью).
• Контролировать маржинальность по каналам и клиентам, план продаж и план оплат.
• Обеспечивать эффективное управление выделенными бюджетами.

Требования:

• Опыт работы в продажах от 3 лет, включая опыт работы с крупными розничными сетями (b2b).
• Опыт управления людьми от года.
• Опыт заключения договоров с крупными розничными сетями и ввода новой продукции в их товарную матрицу.
• Понимание того, как устроена работа с маркетплейсами.
• Умение считать маржу и вести переговоры об условиях работы.
• Способность выстраивать отличные отношения с клиентами.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Умение работать с пакетом офисных программ.
• Опыт работы в продажах настольных игр, игрушек, товаров для детей, книг, товаров для развлечений или схожей тематики - дополнительный плюс.

Условия:

• Работа в небольшом коллективе - решения принимаем без лишней - бюрократии и согласований, можно предлагать свои идеи развития;
• Подчинение заместителю генерального директора;
• Оклад 150 000 руб. (на руки) + 120 000 руб. KPI (на руки);
• Возможность работать в динамичной команде. Для нас важны гуманистические ценности и взаимное уважение;
• Профессиональный рост и развитие в сфере продаж;
• Классный офис без дресс-кода, с печеньками, чаем и уютной атмосферой в культурном центре «Хлебозавод No9» — 5 минут от метро Дмитровская;
• График работы 5/2, (с возможностью выбора времени начала рабочего дня);
• Офисная игротека и библиотека, корпоративные скидки на нашу продукцию.

PS. Если наша вакансия оказалась для Вас интересной, начните сопроводительное письмо со слова "Имаджинариум".

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Аналитическое мышление
• Планирование продаж
• Развитие продаж
• Аналитика продаж
• Деловая коммуникация
• B2B Продажи
• Заключение договоров
• Навыки переговоров
• Навыки презентации
• Анализ продаж
• Управление отношениями с клиентами
• Поиск и привлечение клиентов
• Работа с большим объемом информации