Аккаунт-менеджер / Business Development Manager (B2B SaaS)

Описание вакансии

О компании и продукте

Molnio (molnio.ru) — B2B-сервис доставляемости массовой персональной коммуникации в мессенджерах.

Клиент платит за то, что сообщения доходят и читаются без блокировок аккаунтов: инфраструктура, прогрев, ротация и антибан — на нашей стороне. Единое окно для менеджеров + прозрачность для руководителя.

Целевые клиенты: EdTech / онлайн-школы, инфобиз, lead-gen агентства, B2B-отделы продаж (средний чек от ~25–100+ тыс. руб./мес в зависимости от объёма).

Кого ищем:

Человека, который ведёт клиента целиком: считает и показывает цифры, добивается, чтобы у клиента были продажи, и получает оплату за следующий период. Если у клиента нет продаж, он не продлевается, поэтому результат клиента — это и ваш результат.

Чем предстоит заниматься:

—Считать CPL, CPA, стоимость целевого действия и конверсию из лида в продажу по каждому клиенту;

• Объяснять клиенту эти цифры и показывать на них, что инструмент окупается;
• Следить, чтобы лиды превращались в продажи: проверять качество лидов и то, как клиент их обрабатывает, и подсказывать, что исправить.
• Договариваться об оплате и продлении, вести переговоры.
• Писать клиентам прямо и по делу: что сделано, какая следующая задача, что нужно от клиента и к какому числу.

Что для нас важно:

• Вы понимаете метрики перформанс-маркетинга и умеете считать юнит-экономику клиента.

—Спокойно говорите о деньгах и умеете получать оплату.

• Каждый разговор с клиентом заканчиваете конкретной просьбой или договорённостью.

—Задаёте вопросы.

—Будет плюсом опыт работы с онлайн-школами, EdTech, лидогенерацией или B2B SaaS.

Что предлагаем:

• Доход: оклад + процент от продаж + бонусы за проведённые квалифицированные встречи;
• прозрачную систему мотивации: итоговый доход напрямую зависит от личного результата;
• тёплый входящий поток — без необходимости самостоятельно строить продажи на холодном поиске;
• полностью удалённую работу из любой точки мира;
• короткий цикл принятия решений и возможность влиять на процессы;
• перспективу роста до ведущего менеджера или руководителя группы по мере развития команды.