Head of Sales / Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Lira — платформа на базе искусственного интеллекта, которая помогает частным клиникам контролировать качество медицинских консультаций.

Мы записываем приёмы в кабинетах, автоматически расшифровываем речь и анализируем диалог врача с пациентом по индивидуальным чек-листам клиники.

Кроме анализа консультаций, в продукт входят:

• Дашборды для всех ролей, от врача до собственника;
• Голосовой тренажер для отработки навыков;
• LMS-модуль для обучения персонала.

Мы работаем с рынком частной медицины и активно растём. Сейчас ищем Head of Sales: человека, который сам будет закрывать сделки с собственниками и руководителями клиник и выстроит отдел продаж, способный масштабировать этот рост.

Задачи, которые предстоит выполнять:

1. Личные B2B-продажи:

• Самостоятельное ведение переговоров от первого холодного или теплого контакта до подписания договора и передачи клиента команде внедрения;
• Выстраивание отношений с собственниками, главврачами и коммерческими директорами частных медицинских клиник и крупных стоматологических сетей;
• Ведение пилотов и доведение их до финиша.

2. Расширение отдела продаж:

• Подбор, адаптация и обучение новых менеджеров по продажам;
• Внедрение (KPI), планирования продаж и инструментов ежедневного/еженедельного контроля.

3. Систематизация процессов и автоматизация:

• Описание, стандартизация и фиксация воронки продаж в amoCRM;
• Создание и актуализация скриптов продаж, готовых шаблонов ответов и эффективных речевых модулей для работы с возражениями.

4. Аналитика:

• Еженедельное предоставление прозрачной аналитики;
• Сбор обратной связи от клиентов и передача ключевых инсайтов продуктовой команде и маркетингу.

Что для нас важно:

• Опыт в сложных B2B Saas-продажах от 3 лет;
• Личный опыт в продажах собственникам, генеральным и коммерческим директорам;
• Опыт в построении или перезапуске отдела продаж;
• Свободное владение amoCRM и Bitrix24;
• Отточенный навык ведения клиента по всей воронке — от квалификации (по BANT, MEDDIC или аналогам).

Мы предлагаем:

• График работы 5/2 ;
• Конкурентная заработная плата + премии (более подробно расскажем на личной встрече);
• Ввод в должность и поддержка на старте;
• Работу в команде, где ценят вашу экспертизу и мнение;
• Рост и развитие внутри компании.