Руководитель отдела продаж выставочных стендов

Описание вакансии

Мы — один из лидеров рынка выставочного маркетинга и застройки выставочных стендов и музейных экспозиций. Сайт компании: syntexpo.ru

Делаем полный цикл, основные направления компании в застройке:

• Застройка выставочных стендов в РФ, СНГ
• Строительство МАФ, арт-объектов, уличных инсталляций, музеев

Молодая амбициозная команда, большие цели, активный рост. В связи с расширением отдела продаж ищем системного и самостоятельного руководителя отдела продаж, который построит сильную команду и вместе с нами выведет бизнес на новый уровень.

Что мы предлагаем

• Готовый поток входящих запросов — еженедельный трафик: застройка МАФ и арт-объектов - 6 запросов, тендеры (ФЗ и коммерческие) 4 запроса, выставочные стенды 6 запросов, инсталляции, музеи 2 запроса в месяц. Ваша задача — профессионально отрабатывать этот поток и превращать его в заказы.
• Средний чек за проект в 2025 года 6,8 млн, 45 проведено проектов, LTV - 60% вернулись, чтобы построить с нами проект. Самая крупная сделка в 2026г составила 27 млн.
• Команда — Связка для больших проектов: Коммерческий директор, Экаунт менеджер, Арт Директор, Менеджер реализации, Сметчик, Документооборот
• Свобода в решениях — вы сами выстраиваете процессы, воронку и команду.
• Доход: оклад 100 000 ₽ + бонусы за KPI (мотивация на проценте, а не на фиксе).
• Рост до директора по продажам с доходом до 800 000 ₽ — прозрачно и по результату.
• Гибридный формат — офис + выезды на монтажи.

Обязанности

• Ваша главная задача искать клиентов и привлекать их, также обучать этому отдел продаж.
• Отработка входящего трафика и конвертация его в сделки 30% времени
• Активный поиск ключевых клиентов: звонки, рассылки, личные контакты, посещение выставок, 70% рабочего времени для выполнения плана продаж.
• Операционное управление отделом продаж застройки выставочных стендов и его развитие
• Систематизация процессов, структурирование базы, регламенты
• Построение воронки продаж и дорожной карты клиента
• Запуск новых каналов продаж, развитие бизнеса
• Еженедельные собрания с менеджерами, отчётность в CRM

Требования

• Релевантный опыт руководителем отдела продаж: застройка выставочных стендов, event, застройка мероприятий
• Понимание специфики работы агентской модели
• Знание рынка эксклюзивных выставочных стендов Москвы и РФ
• Опыт работы с тендерами (ФЗ и коммерческими) и умение отрабатывать сложные входящие запросы
• Опыт закрытия сделок с чеком 7–25 млн ₽
• Эмпатия, умение управлять и мотивировать команду
• Настойчивость, доведение запроса клиента до сделки
• Владение техниками продаж
• Умение считать прибыль отдела и выстраивать систему мотивации отдела продаж в нише выставочных стендов / музейных экспозиций
• Опыт обучения сотрудников, работа в CRM

Кого мы ждём Амбициозного, самостоятельного и системного руководителя из нашей сферы с большими целями, релевантным опытом в выставочной застройке и готовностью строить сильную команду в готовом бизнесе.

В сопроводительном письме обязательно пишите о вашем опыте в выставочных стендах/ мероприятиях, интересуют: какие проекты по застройкам, какого масштаба, есть в вашем опыте за последние 4 года?

Спасибо за Ваш отклик.