Менеджер по продажам (Покопийные контракты/Аренда печатной техники)

Описание вакансии

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение B2B клиентов: Холодные звонки, работа с входящими лидами, участие в тендерах, нетворкинг
• Анализ потребностей клиента: Проведение встреч и аудита текущего парка печатной техники клиента (сбор данных по количеству сотрудников, объему печати, текущим затратам).
• Подготовка коммерческих предложений: Расчет стоимости покопийного контракта (CPP — Cost Per Page) с учетом типа оборудования, объема печати и потребностей в расходных материалах.
• Ведение переговоров: Согласование условий договора, работа с возражениями, обоснование экономической выгоды (TCO — Total Cost of Ownership) для клиента.
• Заключение договоров: Подписание контрактов на срок от 1 года до 3 лет (аренда + обслуживание).
• Сопровождение сделки: Взаимодействие с техническими специалистами и сервисной службой для установки оборудования и запуска контракта.
• Развитие базы: Поддержание долгосрочных отношений с клиентами, допродажа дополнительных услуг (заправка, ремонт, расширение парка техники).

Требования:

• Успешный опыт активных B2B продаж от 1 года (желательно в сфере продаж печатной техники, канцелярии, ИТ-услуг или аутсорсинга).
• Высшее (техническое, экономическое или менеджмент).
• Знание рынка: Понимание принципов работы офисной печати, знание модельного ряда основных вендоров (HP, Kyocera, Canon, Ricoh, Epson).
• Понимание MPS: Четкое понимание модели «покопийного контракта» и умение считать экономику проекта (себестоимость отпечатка, ресурс картриджей, стоимость владения).

—

Условия:

• Оклад +% с продаж.
• Оформление ТК РФ.

Ключевые навыки

• Заключение договоров
• Участие в Тендерах
• Договорная работа
• Построение воронки продаж
• Выявление рисков
• Прогнозирование продаж
• Оптимизация воронки продаж