Аккаунт-менеджер в IT (поставки, ПО, облачные решения)

Описание вакансии

Мы российский ИТ-интегратор.

В нашей компании работают профессионалы в сфере ИТ, которые регулярно проходят курсы повышения квалификации и поддерживают своих клиентов на всех этапах внедрения проектов.

Приглашаем в команду Аккаунт-менеджера, с опытом в IT-сфере, любит и умеет общаться с людьми, легко и профессионально решает бизнес-задачи Заказчика с нацеленностью на прибыль себе и компании.

Мы за индивидуальный подход, глубину и нацеленность на результат.

Чем нужно будет заниматься:

80% работы с текущими клиентами (новые активности/ проекты/ развитие).

20% работа с гипотезой на месяц/ квартал.

• Развивать отношения с существующими клиентами компании, переводить заказчиков на IT-обслуживание.
• Вести полный цикл работы с клиентом: выявлять запросы, предлагать пути решения, заключать договоры, контролировать выполнение совместно с отделом реализации, получать обратную связь от клиента, анализировать точки роста заказчиков.
• Разрабатывать индивидуальные решения с учетом всех интересов клиента, совместно с техническим менеджером и тендерным специалистом.
• Вести отчетность в CRM-системе.
• Проработка потребностей заказчиков по выбранной гипотезе.

Тендерный специалист и тех pre-sale будут совместно с Вами работать на результат по каждому из заказчиков.

Мы ждем, что у Вас:

• успешный опыт в аккаунтинге от 2-3х лет на рынке В2G/ B2B: комплексных IT-решений, поставок, программного обеспечения;
• опыт проведения эффективных переговоров с первыми лицами и знание техник активных продаж;
• навыки подготовки и проведения презентаций;
• опыт работы в CRM-системах.

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной IT-компании, оформление по ТК РФ (полностью белая заработная плата). Квартальные, годовые премии по результатам работы.
• 5/2 с 09 до 18:00, либо с 10 до 19:00, после испытательного срока - возможен гибрид (1 день в неделю удаленно).
• Стабильная, небольшая команда с горизонтальной структурой, высокий уровень вовлеченности каждого.
• Корпоративная культура: мы заботимся об экологичной, этичной и развивающей атмосфере в компании для профессионального и личного развития.
• Ежеквартальные корпоративные мероприятия (обучение навыкам, тимбилдинги).
• Возможность обучения за счет работодателя (как повышение своих профессиональных компетенций).
• Адаптация: онбординг через систему наставничества - мы поможем плавно и эффективно стать частью нашей команды.

Соискателям с сопроводительным письмом о Вашем релевантном опыте - приоритет)

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• B2G продажи
• Битрикс24
• Информационные технологии
• Развитие ключевых клиентов
• Участие в Тендерах
• Поиск и привлечение клиентов
• Развитие продаж